战略管理报告基于五力模型对宠物用品行业分析

公司战略管理报告
——鉴于五力模型对宠物用品德业可进入性的剖析
小构成员：
小组负责人：
专业班级：市场营销
二○一二年四月二十二日
目录
绪论：宠物用品德业界定和分住行、生老病死的一系列商品销售和服务，主要包含：宠物养
殖业和经营业，宠物用品业，宠物诊断业和宠物服务业。市场细分是指依照购置者所需要
的个别产品或营销组合，将一个市场分为若干不一样的购置集体，并描绘他们的轮廓。而我
们所选定的行业就是宠物家产链的重要一环：宠物用品德业。
四、行业基本特点
黄金家产
感情经济的花费黏着力
宠物食品市场竞争强烈
宠物用品市场以外资及合资公司为主
外国宠物食品公司当地化生产
中国成为重要的宠物用品生产基地
宠物用品没有一致的行业标准
宠物用品公司两极分化显然
宠物用品市场品牌建设落伍
五、行业分类
宠物用品是指直接为宠物购置、供宠物使用的有关产品。据《宠物世界》杂志统计，
中国宠物用品市场整体经济规模大于130亿，主要分为宠物口粮、洗液、玩具、服饰四个
大类，以及一些有关的其余产品。主要包含宠物食品、宠物隶属用品、宠物洁净用品及宠
物服饰四类。宠物用品构造如图。
宠物食品
宠物食品是指经过加工的，为宠物供应能量的粮食及零食，不包含宠物营养品。传统
的宠物饲养方式是用残羹剩饭、自制食品以及从自然界中捕获来的食品。跟着人们生活水平的提高、花费看法的转变，大多半顾客已经认识到专业宠物食品对宠物的好处，并渐渐开始用购置来的加工型食品饲养宠物。此刻人们不只注意自己的营养、保健，也相同注意
宠物的食品营养搭配。商家针对人们的需求研制出不一样种类、分别适合各样宠物的食品。在超级市场上，往常设有宠物食品专柜，顾客能够为所欲为地买到狗粮、狗罐头、狗草、
猫粮、猫饮料等。此刻宠物主人可依据所养宠物的品种、年纪、性别及生长发育状况购置到相应的营养均衡的宠物食品。在皇家、雀巢等公司的推进下，处方宠物食品已经获取高端用户及专业用户的认同。
宠物服饰
宠物服饰是商家为了知足宠物主人对宠物的喜欢推出的。宠物服饰人性化花费趋向特别显然，此刻宠物服饰种类丰富，其服饰产品的细分程度绝不亚于人类服饰，有带帽御寒服、防水皮夹克、休闲外衣、祥瑞如意唐装、学生装等等，不一而足；衣服的面料有丝的、绒的、毛线的；同时促生了特意承接给宠物对症下药制作服饰的买卖。
宠物隶属用品
宠物隶属用品是指供宠物歇息游玩的一些隶属商品。宠物用的东西品种众多，主要有
宠物床具、宠物小屋、宠物餐具、宠物牵带、宠物饰品、宠物玩具、狗咬胶、猫抓板等。
宠物隶属用品除宠物牵带、宠物床具、宠物餐具、宠物小屋等一定品外，大多半是为了满
足主人对宠物的关爱，提高宠物的生活质量，增强宠物与主人的关系而设计生产的。
宠物洁净用品
宠物洁净用品是指用于宠物洁净卫生的工具及各样清洗剂等。给宠物沐浴用的各样洗
涤剂，各有不一样的功能。有增加香气的，有使毛色变白的，有能够治疗皮肤病的，有灭虱
的，有除螨杀菌的，有杀灭寄生虫的等。这些清洗剂能有效灭除并预防宠物（狗、猫等）
的各样体外寄生虫，令毛质柔顺亮丽、发散健康光彩，有益于促使宠物的肌体健康。此外
还有一些常有的宠物梳毛用梳子、指甲钳、沐浴用的擦刷、专用牙刷、毛纱盆及宠物训练
用品等。
其中宠物食品的份额占到了用品德业的七成，故我们以宠物食品作为要点进行探
讨和剖析。
第一章、中国宠物用品德业发展趋向
跟着2011年宠物行业竞争的灰尘落定，2012年，中国的宠物用行业又将何去何从?
趋向一：80后成为宠物用品花费新生力量
此刻的宠物用品市场已经进入了新的时代，新的花费族群80后已经成为宠物用品消
费新生力量。他们有思想，有个性，有品位，有旺盛的花费劲同时也让宠物用品公司的产品开发远景阴晴不定。
趋向二：渠道下沉系统加压
宠物用品德业早已处于市场据有率分派不均的态势下，二三线城市市场也就成为竞争的主战场。国际大品牌快速扩大市场份额，从而以致了大品牌对国内一、二线城市市场的垄断现状。国内一、二线城市已经成为了大品牌的走秀场，微小的中国品牌进入难度极大增高。跟着一、二级

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