都是“铲屎官”，凭啥人家能卖到断货？4634亿观看，深度拆解TK宠物号的变现全过程

01 养宠文化与市场趋势

跨境宠物市场正迎来爆炸性增长，根据Common Thread的报告，2021年全球宠物护理市场规模达2320亿美元，预计到2027年将达到3500亿美元，年均复合增长率为6.3%。

其中，宠物行业跨境电商也有明显增长，很多国内宠物企业都通过跨境电子商务模式进行产品出海，实现业务增长。

美国的宠物文化非常普遍，许多家庭都有宠物。根据美国宠物产品协会的估计，截至2021年末，大约有68%的美国家庭拥有至少一只宠物。

伴随宠物拥有量持续增长，随之增长的便是宠物消费。根据 Statista 的一项研究估计，仅在 2021 年美国人就在宠物用品上花费了近 1100 亿美元。

随着全球发展趋势的变化，在东南亚的养宠人群也逐渐增多，有望成为新的宠物经济蓝海。

数据显示，Google宠物用品搜索量2021年比2020年增长了88%左右，其中泰国、马来西亚、越南，2021年宠物用品Google曝光量同比2020年分别增长了4.5倍、3.5倍、3倍。

02如何养成宠物号？

“宠物”是个大类，账号需要垂直才能获得精准的客户。

宠物有养狗的、养猫的、养鸭子的、养鸟的、养乌龟、养金鱼的，各种各样，在物种下还有品种细分。

（图片来源：TikTok截图）

例如：狗的品种就有分为哈士奇、金毛、边牧、柯基、萨摩耶、德牧等等，猫也分缅因猫、布偶猫、加菲猫、橘猫、英短等等。

账号定位成某一种类目的宠物就不要随意更换，否则会影响平台对账号的精准定位。

尽量围绕固定的宠物角色去创作视频，这样才不会让观众觉得你是个“花心的铲屎官”，更容易塑造固定的宠物IP。

（图片来源：TikTok截图）

视频风格要固定

首先是拍摄环境：

例如：账号定位是猫咪的居家日常，那拍摄环境就尽量固定在家中；如果账号定位是狗狗的田园生活，那拍摄环境就必须是户外取景；

其次是剪辑手法和背景音乐：

喜欢日常简单的一镜到底就固定下来，不要一会儿走“小清新”画面朴素原生态，一会儿又走“非主流”各种乱加特效；

要以记录宠物为主，切忌乱加剧情特效导致“喧宾夺主”；

背景音乐或者特效声音主要是用来“烘托”宠物的某种情绪，赋予宠物人的情绪特征，例如“生气”“搞笑”“慵懒”等等。

视频时长10s-15s即可，除非内容非常精彩，不然还是以短视频记录为主，提高完播率。

当前主流的宠物号定位：

娱乐搞笑：这种爆品视频非常多，通常是拼凑剪辑出来的，涨粉变现难；

宠物科普：需要有较高的专业知识，适合带货；

宠物vlog：门槛低，内容要求不高，多更新多互动，多找宠物的特点，让内容不枯燥；

宠物美容：非常适合变现的账号，带宠物洗浴用品、护毛膏、宠物烘干机等等都很合适，可以和另一大话题流量#asmr结合，给视频风格增加更多曝光。

发表文案带标签：

根据账号定位去把相关的热门标签和通用标签都加在你的发表文案里面，让视频尽可能推流曝光。

@tarothetabby通过自己给自己的宠物猫做各种不同的针织帽曾经一度卖断货，账号内容和风格都非常固定且垂直，唯一不同的就是各种各样的可爱猫咪帽子。

他的TikTok视频公式就是：宠物+服装+可爱萌系。

（图片来源：TikTok截图）

更新频率：

不少于一周一次；

一周3-5次更新为佳；

前期养号要多尝试不同风格和模式，所以更新的频率就需要高一些，多观察数据。

如果有一个爆品视频出现，就要去复盘爆品的模式，后面就延续风格。

多互动：

认真对待每一条评论，前期没有粉丝的时候，回复评论很关键，就算不理解，也要发个表情表示一下。

03宠物号变现方法

这种模式门槛低，无货源也能做，满足下面两个条件其中一个就行：

①账号达到1000粉；

②绑定MCN机构。

这种模式适合有宠物货盘的个人、企业以及源头工厂。目前可以开通小店的有英区、东南亚、美区。

商品和区域选对很关键。

TK小店6月宠物类目部分站点畅销品

（图片来源：TikTok截图）

这种模式适合有独立站运营经验以及短视频运营经验的跨境电商团队或者公司，能够将TikTok公域流量转化为自己的私域流量，是流量池沉淀的绝佳模式。

（图片来源：TikTok截图）

04宠物号带货选品推荐

产品卖点：养宠物最怕的就是毛毛满天飞，家里沾得到处都是，让主人烦躁不已。这款除毛器可用于各种犄角旮旯的地方，什么汽车座椅、沙发、衣服等等，它都可以帮你清除掉宠物毛。

它在亚马逊上拥有 4.6 星评级和超过 50,000 条评论。

（图片来源：亚马逊截图）

产品卖点：这款宠物毛梳适用于猫、狗，用它来梳理混乱的宠物毛发再合适不过了，它的每个梳齿都是圆形的，避免划伤或者割伤，握把是防滑橡胶的，使用方便。

（图片来源：亚马逊截图）

产品卖点：这款爪子清洁剂有小号、中号和大号可供选择，配有硅胶刷毛，可清除泥爪上的污垢。

怎么用呢？加水，插入爪子，扭转，然后用毛巾擦干。非常方便，

（图片来源：亚马逊截图）

原创：TKFFF跨境导航网

（来源：发哥聊TikTok）

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