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天猫国际宠物类目消费者人群深度分析

来源：萌宠菠菠乐园时间：2025-05-16 05:48

一、年龄结构：年轻化主导，银发群体崛起

主力消费人群90后/00后占比超80%：是宠物消费的核心群体，尤其关注宠物食品、保健品及智能用品。银发铲屎官增长：50岁及以上用户超6万，消费潜力逐渐释放。增长潜力18-29岁增速显著：下沉市场占比超40%，消费频次增长6%，消费宽度（购买3个以上类目）超三成。

二、性别比例：女性主导，男性参与提升

女性消费特征占比约79%：是宠物消费的核心决策者，尤其关注宠物食品、保健品及美容护理产品。核心需求：宠物主粮、保健品、美容护理、智能玩具等。男性消费增长占比约21%：在水族、鸟类、爬宠类市场中占比较高，关注宠物装备、饲料等。

三、地域分布：经济发达地区主导，下沉市场加速渗透

TOP消费地区一线城市：上海、北京、杭州、深圳、广州消费力强劲，占比62%。下沉市场潜力三四线城市增长显著：消费金额占比提升，品牌需通过性价比和社交电商渗透低线城市。

四、消费偏好：功能需求、安全至上、个性化设计

功能需求升级宠物食品：主粮：新工艺粮（烘焙粮、处方粮）增长显著，成分功效（高鲜肉、高蛋白）受关注。零食：湿粮包/餐盒增速434%，风干零食/肉干/鱼干增速超156%。保健品：进口保健品占比最大：增速排名第一，软骨素、鱼油、乳铁蛋白等热门品类受青睐。药品：驱虫药、益生菌等成交增速显著。用品：携宠出行、美容护理产品增速近100%，宠物美妆销量同比增长超100%。个性化与颜值经济宠物美妆：一二线城市年轻女性是主力消费人群，SPA级护理套装、眼部精华等受青睐。智能玩具：智能玩具、交互用品等增速快，契合年轻消费者需求。健康养宠健康食品：低热/低卡控制体重犬猫粮成交增速超1000%。医疗保健：消费集中在肠胃、皮肤、骨骼、综合营养赛道，心肝肾健康消费度上升。

五、购买行为：电商依赖、促销敏感、消费周期延长

平台选择天猫国际为主阵地：依赖正品保障、丰富选择及售后服务。促销驱动价格敏感度：促销活动（如满减、折扣）显著提升购买意愿。消费周期延长全生命周期覆盖：从主粮到零食、保健品、药品等需求全面，消费频次增长6%。渠道偏好线上电商渠道：占比超过三成，是宠物行业主要增长动力。

六、最新趋势：小众养宠、健康养宠、悦宠经济

小众养宠增速超360%：小宠异宠（如兔粮、鹦鹉粮）受青睐，品种逐步丰富。健康养宠医疗保健消费增长：心肝肾健康消费度上升，成分拟人化升级趋势显著。悦宠经济用品消费升级：从单独用品向解决方案迭代，满足“悦宠”+“悦己”双向需求，如背包、服饰等出行用品。

七、结论：品质化与情感化驱动下的市场机遇

产品升级：强化产品功能性（如处方粮）、安全性（如天然成分）和科技感（如智能玩具）。健康布局：针对宠物全生命周期开发健康食品、保健品，满足科学养宠需求。下沉市场：通过性价比套装、社交电商渗透低线城市，提升覆盖率。个性化设计：推出高颜值、IP联名款宠物用品，契合颜值经济和社交分享需求。情感营销：围绕宠物主的情感需求（如晒宠、社交），打造情感共鸣内容，提升品牌粘性。