单品从0做到2个亿，换道超车，决胜海外大牌！

超千万成交！超千倍增长！

是什么企业，在短时间内，从0做到了2个亿？

蓝氏猫粮，抓住宠物风口，双十一成交额3611万+，同比增长873%，猫粮销量TOP1！

宠物猫在当代年轻人心目中的地位逐年攀升，由此衍生出一新兴群体——铲屎官。对自己“扣扣索索”，对猫主子“重金出击”， 自己可以不花钱，但不能饿着猫主子。

宠物经济已然进入红利期，行业在经历了数百余年的发展，消费者基数庞大，是商家们竞相争夺的风口潮流。

2002年成立的蓝氏猫粮，在“内卷”严重的宠物粮赛道里，成功突围，打造出猎鸟乳鸽大爆品！一举蜕变为亿级企业。

爆品战略

真正的爆品冠军来自决策

操盘手的决策具有至关重要的地位，关系着整个公司的存亡。随着行业赛道的拥挤，蓝氏猫粮的生存空间愈发狭窄，在面临公司重大决策之际，总经理金国庆带团队走进了79期爆品战略总裁营。

蓝氏对爆品的打法非常认同，基于爆品战略超级大单品的逻辑，加速全域新客转化，提升新客规模，最终实现全网曝光超1.6亿，预售前两日定金支付同比增长3075%。

爆品战略全程参与了蓝氏猫粮研发和面世过程，也亲眼见证蓝氏登上品类冠军的宝座，今天就为大家深度解密蓝氏的爆品内幕打法。

01/区别大牌企业，迅速打出差异化

蓝氏猫粮的困境也正是诸多企业的普遍问题，海外大牌猫粮产品长期霸占市场，渴望、爱肯拿、go和NOW猫粮等产品早已成为铲屎官们的消费习惯，新品牌很难撬动他们的地位， 加之国人对于国有品牌的信任匮乏，进一步加剧了蓝氏猫粮的生存空间。

大牌云集，新品牌难以介入。想要在同品类上超越将是一个几乎不可能完成的事。

蓝氏猫粮需要超硬核的爆品杀入，换道超车，争夺市场份额。前期，蓝氏猫粮进行了 大规模的市场调研，发现市面上的猫粮主要以鸡、鸭、鱼肉为主。

最终，蓝氏猫粮选择野外猫咪最喜欢食物——乳鸽为主要原料，从遵循自然饮食结构的角度出发，打出差异化的同时形成自己独有的卖点。

乳鸽富含17种氨基酸和不饱和脂肪酸，更符合猫咪原始饮食结构，对于吃惯了鸡肉的猫咪来说，是非常理想的多元化蛋白质来源。

为保证产品的绝对高质量，蓝氏猫粮采用科学配方，以91%动物原料，搭配新鲜果蔬，独特夹心工艺和10%冻干添加，提高“猫主子”的适口性。

但乳鸽对于消费者来说，从认识和接受程度上都存在着极大地挑战，蓝氏在宣传上也下足了功夫。

02/打出可感知价值锚

对于铲屎官来说，最大的痛点就是“对猫好”，不管是鸡肉、鱼肉、鸭肉，只要猫咪能够获得更好的营养和收益，必将会成为大爆品。

蓝氏猫粮深谙这一痛点，打出可感知价值锚。

“猫咪喜欢”。听过猫吃鱼，没听过猫吃鸽子，在这一点上，蓝氏以“野外猫咪最喜欢的食物”为切入点作宣传，刻在DNA里的记忆，适口性更好。

“物超所值”。一鸽胜9鸡，蓝氏猫粮以“一包猫粮2只乳鸽”为价值点作为输出，以绝对优势挑战鸡肉类猫粮地位。

“适用性”。打动消费者只是门槛，产品好不代表自家的猫喜欢，蓝氏又以“专治挑嘴怪”为输出点，打消铲屎官的顾虑。

环环紧扣消费者痛点，是蓝氏的杀手锏。消费者有需求，企业就有机会。

03/遵循超级大单品逻辑，不断推陈出新

蓝氏猫粮在乳鸽产品推出后，短时间内，双11全网曝光超1.6亿，预售前两日定金支付同比增长3075%！

他的成功，来源于 战略大单品的聚焦。蓝氏猫粮将更多的精力、资源、资金聚焦于乳鸽产品，而非盲目的将资源分散在不同的SKU。

为提升消费者的信任感，蓝氏将每批独立的检测报告同步到微信公众号的后台，并在产品的背后设置二维码，以供消费者扫码获取。

此外，在宣传上， 蓝氏也着重提升品牌的影响力，打卡计划、影视剧植入、老爸测评等方式加速 全域新客转化， 提升新客规模，最终实现销售额同比增长873%的爆发结果。

蓝氏猫粮爆品品类冠军的成功的打造， 企业的决策起着主导做作用，即时变通战略，瞄准用户痛点，做出品牌差异化优势，聚焦资源打造战略大单品，不断强化品牌影响力，提升消费者信任感。

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作为行业先发者，爆品战略研究中心 创造了“打造商业爆品最多的综合性培训咨询机构”劳伦斯世界纪录。创立十年以来，共计22000多位创始人走进爆品战略总裁营课堂，服务企业包括： 波司登、 良品铺子、 美的、 九阳、 红豆居家等知名企业。

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