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宠物口粮有多讲究？“不将就”的养宠人带火新赛道

来源：萌宠菠菠乐园时间：2026-01-08 22:32

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潮新闻客户端记者祝瑶

口粮还要分品种？

从膨化粮、烘焙粮，到干湿搭配、冻干佐餐，不少养宠新手由衷感慨：这些年，中国人养宠的精致程度已经到了Next Level，要当成一门功课来深挖和研究，才能养好自己的“毛孩子”。

8月18日，亚宠展前夕，天猫在上海举办宠物品牌CEO私享会，汇聚国内外品牌负责人们共同探讨行业未来发展机遇。“1亿铲屎官撑起超500亿生意，”淘宝天猫宠物行业负责人赏音披露核心业绩：整体年成交规模超500亿，天猫宠物持续保持双位数增长。

从新工艺粮到“专宠专用”，口粮细分品类带来新机会

随着城市化进程加速，宠物饲养方式正面临新的挑战，比如，毛孩子们的口粮。

蓝氏品牌总经理付乐表示，如何让室内饲养的猫咪也能获得接近野生猎物的优质蛋白质，这也是新款蓝氏猫粮的研发出发点。蓝氏猫粮以乳鸽新原料切入细分市场，天猫618首阶段，蓝氏销售额直接破亿，成交额达去年618全周期的1.3倍，会员增量是去年同期的7倍。

在国产宠粮的发展历程中，电商平台扮演了重要推手角色。2015年前后，天猫等平台的低成本流量入口曾助力麦富迪、疯狂小狗等初代国产品牌实现销量突破。如今，蓝氏通过持续的产品创新和精准的渠道运营，正在中高端宠粮市场实现份额的稳步提升。

作为在中国市场深耕30年的品牌，皇家在今年的天猫618依然维持着双位数的高速增长。其中国区负责人徐娟同样认为，“行业未来的发展机会在于细分品类的布局。” 针对“精准营养”理念，皇家近期推出的柯基犬专用粮，针对超重、掉毛等痛点研发，精准响应中国养宠人群的需求。

在《2025年淘宝天猫宠物消费趋势洞察白皮书》中，特别强调了“专宠专用”需求的兴起，分品种、年龄阶段、体型宠物存在细分需求差异，也蕴藏很多品类机会点，在宠物的健康呵护、饮食、用品上均有体现。赏音表示：“从搜索、用户购买需求、消费者调研来看，这正在成为品牌新的增长点。”

《2025年淘宝天猫宠物消费趋势洞察白皮书》强调“专宠专用”需求的兴起

《白皮书》揭示了行业未来走向，从人群看，养宠人群呈现两极分化的趋势，24岁以下年轻人和50岁以上人群增速领跑；从地域看，三线及以下地区养宠人群增速最快；从购买力上看，家庭养宠消费力提升与中高端价格带的高增速展现精细化的养宠趋势。

“从搜索数据看，品种、年龄定制粮将是下一个增长点”，赏音表示，天猫的趋势预判能力早已转化为商业成果，其中，2025年4月以来，天猫宠物新品数量同比增长超20%，高增新趋势品类成交占比突破30%。

亚宠展前夕，天猫在上海举办宠物品牌CEO私享会

创新驱动、需求旺盛，在天猫开辟差异化增长路线

2022年，一只肠胃脆弱、容易软便的猫咪怎么也没想到，自己如厕的烦恼竟催生了一个年销过亿的宠物品牌。

彭瀚是亿级品牌“高爷家”“许翠花”的创始人。在众多毛孩子当中，彭瀚发现了一款结团紧实的国际品牌植物基猫砂，十分适合“翠花”。但糟糕的是，这款“砂”动不动就断货，价格高昂。

团队决定逆向研发，做同款植物猫砂产品。“许翠花”技术团队和不同温度下的淀粉较上了劲，前后投入了百万元研发资金。经过配方调整，团队终于研发出遇水秒结块、铲屎不散架的植物猫砂。

在发展过程中，天猫是许翠花品牌走向规模化的核心阵地。彭翰表示，“尤其是在品牌初期，它帮我们建立了第一波信任与用户基础。”

对“许翠花”来说，猫砂是一个重体验、重口碑的高频消费品，天猫则是高效率、低成本的分发渠道。彭翰说：“我们几乎不需要额外的站外投入，就能快速触达目标用户、完成初次试用和复购闭环。所以，天猫不仅是我们的销售平台，更是我们验证产品、打爆单品、放大复购效应的主战场。”

在过去几年，淘宝天猫宠物行业观察到，整个市场从消费者洞察、供应链升级、到产品创新、到消费者表达的全面升级。

以宠物驱虫药为代表的健康药品需求旺盛。天猫618知名品牌大宠爱首小时成交破千万。大宠爱母公司硕腾集团高级副总裁、大中华区总经理Mike认为：“多功能、便捷化、适口性强的创新驱虫产品将在未来更受欢迎。”

作为品类齐全、结构完整的宠物市场，天猫拥有最多元的消费者。最新数据显示，新财年以来，天猫宠物年轻新客占比超30%，年轻化趋势显著。乖宝宠物创始人秦华表示，“持续投资年轻人群、持续优化供应链和开发好产品”是旗下品牌麦富迪蝉联天猫榜单、弗列加特高速成长的关键因素。

新赛道爆发、品牌高速增长的背后，是淘宝天猫超1亿宠物年活跃用户构成的优质生态。自2021年宠物升级为一级类目后，天猫宠物行业连续4年保持双位数增长，行业规模接近翻倍，年度购买用户数突破1亿。近些年，平台推动供应链优化与产品创新，催生新工艺粮、分年龄/分品种专用粮、智能化用品、药品保健品、小宠异宠等细分赛道爆发。

（图据受访者）

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