站在宠物赛道风口上，他靠爱宠收获人生第一桶金！ 宠物赛道有多火？爱宠养宠，撸猫rua狗，已经成为当代人的生活日常，“毛孩子”们也完成了从“看家护院”到“家庭成员”的身份...

                                                       宠物赛道有多火？

爱宠养宠，撸猫rua狗，已经成为当代人的生活日常，“毛孩子”们也完成了从“看家护院”到“家庭成员”的身份跃迁。

宠物赛道的火热直接体现在消费端，在2021年的天猫双11期间，截至2021年11月11日早上8点，天猫宠物累积成交额便已超2020年双11全周期交易额。

从宠物食品、宠物服装、宠物玩具再到宠物用品等，贯穿宠物生活的一系列相关产业，构成千亿宠物赛道；而“单身经济”、“银发经济”趋势下的少子化、结婚率降低、老龄化等社会表征，则为宠物经济的蓬勃发展注入了动能，令宠物赛道进一步细分，开辟出喵奶茶、宠物宾馆、宠物婚礼、宠物医疗甚至宠物殡葬等五花八门的业务门类。

宠物经济的活跃，其中蕴藏的机遇不言而喻，有人甚至依靠爱宠服务赚到了令人羡慕的收入，在宠物行业群中流传着这样一张截图，显示提供上门喂养服务十天赚了6000元！平均每天收入600元，这样的收入水平显然吊打一众职场白领，而对于正处在上升期的宠物消费市场来说，更是“钱景”无量。

但是火热的宠物赛道，依然面临着种种发展过程中不可避免的难题，如中国养宠家庭的渗透率相比起发达国家，处于一个比较低的水平。目前，中国宠物的渗透率仅为22%，而美国的宠物渗透率为68%，加拿大为52%，澳大利亚为57%。

另外，宠物行业企业在市场和品牌打造上仍然偏弱，曝光渠道有限，营销能力不足，宠物行业基本上处于各自为战的局面，缺乏生态层面的耦合互动，造血能力低于预期。

因此，火热的宠物赛道对各细化赛道的宠物企业来说，既是机遇又是挑战。宠物企业在提升自身产品质量之后，如何打造自己的品牌，也将成为影响企业未来发展至关重要的因素。

                                          市场新贵、行业新宠的进击之路

当前，宠物消费市场是新兴市场，相比成熟消费品来说，服务和渠道尚处于初级阶段。从新消费品牌的4P模式来看宠物新品牌的发展，传统的线下经销、分销的模式依然占据重要地位，因此打通线上营销推广通路有望开辟线上渠道，为品牌增长按下加速键，短时间内获得海量曝光。

具有代表性的案例正是宠物行业的新锐品牌——宠胖胖，笔者发现，仿佛在一夜之间，这家创立于2021年7月的品牌就已经完成了在大众眼前的高调亮相。

一向鲜少涉足商业推广的“天王嫂”昆凌作为宠胖胖品牌代言人，亲自为这个彼时名不见经传的品牌站台，让宠胖胖从“出生”开始就笼罩了一层光环。

而随着笔者深挖，惊讶的发现，商界大佬分众集团的创始人江南春竟然也和宠胖胖有联系——江南春在公开场合表示，“确信自己找到了又一个可以代表未来一个行业时代的重要合作伙伴”。

不止于此，宠胖胖的身影还随着热门综艺《麻花特开心》频频出现在大众视野中。这部开心麻花推出的团综《麻花特开心》，自开播以来，以密集的笑点、接地气的节目内容，让观众看得乐此不疲，火速出圈。据灯塔专业版，《麻花特开心》上线首日及上周日第二期播出时，分别以22.5%和18.93%的市占率登顶，期间微博好评率达99%，在多个平台也占据了TOP1的位置。

而宠胖胖作为品牌赞助商之一，则在传播势能叠加下被更多受众所了解，以宠物APP的品牌形象深入人心，不仅如此，本周日王炸飞行嘉宾[杨幂]居然也做客麻花特开心与宠胖胖深度互动！更直接的变化是，在宠胖胖成立不到一年的时间里，以“城市合伙人”的形式在全国快速搭建了超过100家城市公司！笔者所在的城市就有宠胖胖团队，这在过去很难想象一个宠物新品牌能以如此快的速度实现多线城市的渗透。

                                          宠有所爱，瞄准行业生态

一方面是宠物服务人员依靠上门喂养宠物十天收入6000元，让人看到新业态下的大好“钱景”；另一方面是新兴品牌宠胖胖的火速出圈，为资本入局宠物经济描绘出美好蓝图。风口之下，宠物赛道以私域流量内循环供给创建新业态、定义新职业标准，正影响越来越多的宠物生态上下游群体。

在宠物商品同质化趋势凸显的今天，宠胖胖所代表的行业品牌，另辟蹊径找到了宠物生态2.0的细分赛道。即从服务宠物到服务宠物主，笔者经过调研发现，过去市场上占据主流的猫粮狗粮产品，在供应链上游并没有太多技术壁垒，相对性壁垒仅仅是硬件设施和原材料配方，这也很容易在资本时代被复刻。

伴随着技术的迭代、产品的更新以及对品牌商的让利，宠物口粮等功能性市场陷入红海厮杀必不可免。因此服务宠物主，挖掘宠物经济的生态价值成为宠胖胖等新锐品牌突围的利器。随着经济水平的逐渐提升，人们开始逐渐地重视情感层面，慢慢地，宠物附带的陪伴价值开始占据主导地位。

在此基础上，与宠物相关的服务内容实际上反映着宠物主的情感投射，如建立宠物社区，分享养宠及生活经验，与相同兴趣爱好的宠友交流分享；为宠物主提供价值实现的窗口，在宠友市场发布二手闲置、活体宠物或相亲借配等信息，还可以让拥有专业技能的宠物主去服务其他宠友，受益于新职业发展的红利。

以兴趣为核心构建的宠物生态，天然具有高流量属性，大量活跃的爱宠人士在这里汇聚，每天的爱宠日常不仅是平台流通的“硬通货”，还可以支撑商业路径的实现，让宠友或拥有专业技能的人士加入进来成为宠物经济的一部分，共同促进行业的繁荣。

                                                              写在最后：

当然，宠胖胖的成功也具有其不可复制性。除了打磨产品模式破解宠物赛道发展的共性难题，宠胖胖背后的资本是其作为新锐品牌能够迅速崛起的底气。

笔者从爱企查中了解到，宠胖胖品牌所属的杭州宠胖胖科技有限公司，背后的投资方分别是苏州很很科技有限公司、南京百胜步步高创业投资有限公司。其中大股东苏州很很科技有限公司，又由苏州步步高投资发展有限公司控股，也就是说，实际上宠胖胖的大股东正是南京百胜步步高创业投资有限公司。

南京百胜步步高创业投资有限公司，与家喻户晓的步步高品牌有着千丝万缕的联系，其雄厚的资本实力无疑可以看做是宠胖胖可以“任性”的资本，能够出道即巅峰，请来天王嫂昆凌代言，受到商界大佬江南春青睐，更有实力赞助热门综艺。

所谓天时地利人和，宠胖胖一个占了仨，天时是宠物赛道的火热、地利是步步高集团在全国30余万零售终端、人和则是以兴趣为导向的宠物生态平台的构建，这样一个运用互联网思维、努力创新的兴趣电商类综合宠物平台成功只是时间问题，资本的加入无疑会加速这个过程。

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