一年吸金上亿！上海又跑出一个宠物赛道的“爆款制造机”！

“靠颜值经济征服海外铲屎官”

近年来，随着人们生活方式的转变，养宠早已从单纯的基础喂养，升级为更高阶的情绪陪伴。

宠物用品也不再只满足于日常刚需，而是成为当下年轻人中流行的“社交货币”。

图源：Vetreska

这一趋势直接推动了宠物经济在全球范围内的快速发展，据Zion Market Research的调研数据显示：

全球宠物用品市场的规模在2024年估测约为3212.5亿美元，预计到2034年将增至约5384.3亿美元，期间几年将以约5.30%的复合年增长率保持稳步增长。

图源：Zion Market Research

国内有不少企业都看到了这一赛道的巨大潜力，争相布局出海。

其中，有一个凭借颜值经济与社交营销，征服了海外大批铲屎官的上海品牌格外亮眼。

它就是Vetreska（未卡）。

从新锐的小众品牌一路突围，成长为海外市场年GMV破亿元的黑马爆款，它究竟是如何做到的？

图源：Google

从上海到世界：一个宠物生活方式品牌的诞生与狂飙

据公开资料显示，Vetreska（未卡）是上海的新锐宠物生活方式品牌，由中国人Nico Li与新加坡创始人Donald Kng于2017年联合创立。

图源：Google

在品牌的初创阶段，两位创始人通过调研发现，20岁至40岁的消费群体是宠物经济的核心主力军，尤其在海外市场，年轻养宠人群的占比更是居高不下。

彼时的全球宠物用品市场，正呈现出明显的两极分化格局：一端是主打实用性的传统品牌，另一端则是聚焦高端奢品的小众品牌。

创始人团队从中捕捉到了市场的空白，即年轻一代养宠人士既追求产品的颜值设计，又注重适度的性价比。

基于这一洞察，Vetreska选择以追求时尚与生活品质的年轻宠物主为品牌核心的用户群体，这类人群不只具备较强的购买力，更乐于通过宠物用品来彰显个人审美。

Vetreska品牌的产品线布局丰富，涵盖了猫爬架、猫砂盆、出行包、宠物碗等多个品类，将仙人掌、草莓、西瓜、樱桃、橙子等自然元素，与高饱和的流行色彩融入产品的设计中，打造出兼具功能性与社交属性的宠物家具。

图源：Vetreska

正是凭借这套差异化的产品打法，Vetreska品牌成功与市场上的同类品牌拉开差距，收获到很多海外铲屎官的喜爱，爆款频出。

成立仅一年的时间，销售额便达到了950万美元（折合成人民币约6582万元）。

在2019年，品牌的销售额较初创期直接增长了两倍，上升到了3000万美元（折合人民币超2亿元），短短两年就实现了业绩的跨越式增长。

到了2023年，Vetreska品牌更是成功跻身了上海网络新消费品牌Top50的榜单。同年，其海外销售额还一举突破了亿元大关，成为了这一细分赛道上名副其实的跨境黑马大卖。（数据源自亿恩网）

图源：Google

TikTok破圈：与宠物达人合作，用真实体验说话

在开拓海外市场时，Vetreska所面临的核心挑战就在于让海外消费者认可并接受这个来自中国的宠物品牌。

针对这一问题，其采用了去品牌化的传播策略。没有在社交平台进行硬广式推广，而是选择借助宠物博主的力量，让产品自然出现在潜在用户的视野和生活中。

比如，在TikTok平台，Vetreska品牌就是通过合作宠物达人，并深耕宠物的日常短视频内容创作，把产品精准推荐给养宠领域的核心目标人群。

拥有81.63万粉丝的TikTok宠物达人@hosico_cat，是一只可爱的金渐层英短猫，它为Vetreska品牌拍摄了一条宠物日常出行的推广视频。

图源：TikTok

视频里，@hosico_cat被安置在Vetreska的全透明滚轮猫包中，跟随主人一起外出。这款猫包既让小猫能清晰地观察周边环境，也方便主人随时关注猫咪的状态与反应。

截至目前，这条推广视频的播放量已突破2200万，点赞量更是高达81.8万。

评论区里，不少网友留言称赞“太棒了，特别适合带小猫出行。”“很好的猫车。”

还有被成功种草的潜在消费者主动询问“很棒的宠物行李箱，这么神奇的东西卖多少钱？”。

由此可见，这类贴合生活、真实自然的短视频内容，能精准吸引养猫爱好者与宠物主人的关注，实现高效的产品种草。

图源：TikTok

激发UGC生态：让每位用户都成为品牌的代言人

此外，TikTok的平台生态有着鲜明的特性，用户更愿意相信普通创作者分享的真实生活场景，对生硬的广告植入接受度较低。

基于这一特点，Vetreska品牌摒弃了让用户被动接收广告的传统模式，转而打造让用户成为内容主角的传播形式。

其在与宠物垂类的高热度达人深度合作，打造爆款种草内容的同时，还主动发起了UGC（用户生成内容）活动，积极鼓励全球铲屎官分享自家爱宠使用Vetreska产品的日常瞬间与体验视频。

这一运营策略除了能以低成本收获海量真实的原生内容，持续为品牌在平台上积累传播素材与话题热度外，还让广大用户群体深度参与到品牌传播当中，获得强烈的参与感和归属感，进一步深化了用户与品牌之间的情感联结。

图源：TikTok

用“中国创意”征服全球宠物主

当下，正是布局宠物用品出海的黄金时期。

全球宠物经济持续升温，消费升级趋势明显，而海外市场尤其是欧美地区，对兼具设计感、功能性和社交属性的宠物用品需求远未被满足，这些都为中国品牌留下了巨大的市场空间。

Vetreska品牌的成功印证了一个核心逻辑：在这个赛道上，产品即内容，养宠即社交。

不需要庞大的技术壁垒或巨额资金投入，关键在于能否精准捕捉当代宠物主的情感需求——他们购买的不仅是宠物用品，更是一种可分享的生活方式，一种身份认同的象征。

对中国企业而言，最大的优势在于我们比任何人都懂如何制造“社交货币”。从供应链快速反应到社交媒体运营，从网红营销到用户共创，这些在中国市场经过验证的打法，正在成为征战全球市场的利器。

现在入场，要做的不是盲目跟随，而是重新定义。下一个爆款可能就藏在某个未被发现的宠物痛点里，重要的是保持敏锐、保持创意，保持与全球宠物主对话的能力。

毕竟，全世界铲屎官的爱都是相通的，而我们要做的，就是为这种爱提供最好的“道具”。

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