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2024-2025年TikTok Shop宠物类目市场分析报告-EchoTik

来源：萌宠菠菠乐园时间：2026-08-17 07:02

一、泰国市场：区域龙头，品类成熟

泰国是东南亚宠物类目表现最突出的市场，是所有站点中唯一挤入GMV前十的站点，近一年GMV约1.4亿美元，占比约2%。其中，猫粮狗粮贡献了近70%的GMV，猫砂狗砂、小动物用品等也占据较大份额。

从价格来看，泰国市场呈现差异化特点，既有0-5美元的低价产品，也有10美元以上的中高端产品，如小动物用品及狗猫家居10美元以上占比超60%。在营销方面，视频带货是主要驱动力，占比约90%，头部店铺“อาหารสัตว์ใกล้ฉัน”通过达人直播和大量视频推广，月GMV可达895万美元。

二、菲律宾市场：增长平稳，低价主导

菲律宾市场宠物品类GMV未进入TOP10，占比约2%，近一年GMV约0.9亿美元。猫粮狗粮仍是核心品类，占比超40%，猫狗保健、护理等品类也有一定需求。

价格方面，菲律宾市场以低价为主，0-5美元的产品贡献了大部分GMV和销量，猫狗保健品类5-10美元占比较高。头部店铺“cassiel”凭借驱虫类爆品占据榜首，月GMV达710万美元，其销售渠道中达人带货占比48%。

三、印尼市场：规模较小，低价策略显著

印尼市场宠物品类GMV占比仅0.5%，近一年GMV约0.5亿美元，市场规模较小。猫粮狗粮、猫狗保健、家具等品类合计占比75%，价格集中在0-5美元，仅鱼缸等少数品类价格较高。

店铺竞争格局尚未稳定，TOP10门槛仅4万美元，“Olive Care”以15-20万美元销售额领先，其热销的猫蛋白膳食补剂月销量达32.48万件。

四、马来市场：需求分散，价格带较宽

马来市场宠物品类GMV占比1%，近一年GMV约0.7亿美元。猫粮狗粮、猫狗保健、家具等品类合计占比80%，价格带较宽，既有0-5美元的低价产品，也有10-20美元的中价产品。

头部店铺“Legend Pets”和“Simba Pet Shop”销售额在30-40万美元，“Simba Pet Shop”的猫粮月销量达53.82万件，价格仅1.95美元。

五、越南市场：处于培育期，竞争分散

越南市场宠物品类GMV占比1%，近一年GMV约0.7亿美元，各细分品类需求尚未集中，猫狗家具、禽类护理、猫粮狗粮等品类占比59%。价格以10美元以下为主，所有品类10美元以下占比超70%。

店铺竞争格局分散，TOP10门槛仅3万美元，“Trại Gà Tuấn Bến Tre”的小鸡维生素月销量达9.56万件，价格4.31美元。

六、新加坡市场：规模极小，中高端潜力初现

新加坡市场宠物品类GMV占比1%，近一年GMV约0.3亿美元，市场规模最小。猫粮狗粮占比超60%，猫砂狗砂、保健等品类价格较高，如猫狗家具50美元以上占比超30%。

头部店铺“Yappy Pets”销售额12-13万美元，其猫罐头价格14美元左右，月销量超9千件，显示出中高端市场的潜力。

七、总结与建议

1. 市场选择：泰国市场成熟，是首选；菲律宾、马来市场有一定增长空间；印尼、越南、新加坡市场规模较小，但可根据产品定位选择性进入。

2. 选品策略：核心品类聚焦猫粮狗粮、猫砂狗砂，同时关注驱虫、保健等刚需产品。泰国可布局中高端，其他市场以低价为主，同时尝试差异化产品。

3. 营销方式：重视视频带货，占比超70%，搭配达人直播。泰国、菲律宾等市场可加大达人合作力度，新加坡可尝试中高端产品推广。

4. 价格定位：多数市场以0-5美元低价产品为主，泰国、新加坡可适当推出10美元以上产品，形成价格梯队。

5. 店铺运营：铺货型店铺在多数市场占优，新加坡可尝试聚焦型策略。关注头部店铺的选品和营销模式，快速迭代产品。

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