EXPRESS：宠物接触效应：探索狗与猫对消费者心态的不同影响,Journal of Marketing

尽管宠物在消费者的生活中无处不在，但很少有研究调查接触它们（例如，回忆过去与狗和猫的互动，观看以狗或猫为代言人的广告）如何影响消费者的行为。作者证明，与狗（猫）接触会让消费者想起宠物物种的刻板气质和行为，这会在消费者中激活一种以促销（预防）为重点的激励心态。使用二手数据，研究 1 表明，在狗（猫）主人比例较高的州，人们搜索更多以促销（预防）为重点的词，并报告更高的 COVID-19 传播率。使用多种产品，研究 2 和 3 表明，当接触宠物时，这些监管心态会继续影响下游消费者的判断，购买意图和行为，即使在与宠物无关的消费环境中也是如此。研究 4 表明，宠物的刻板印象缓和了所提出的效果，因此宠物接触和监管方向之间的关系持续到消费者被提醒宠物物种的刻板气质和行为的程度。研究 5-7 检验了监管配合的作用，并证明接触狗（猫）会导致对以促销（预防）为重点的吸引力的广告信息产生更有利的反应。研究 4 表明，宠物的刻板印象缓和了所提出的效果，因此宠物接触和监管方向之间的关系持续到消费者被提醒宠物物种的刻板气质和行为的程度。研究 5-7 检验了监管配合的作用，并证明接触狗（猫）会导致对以促销（预防）为重点的吸引力的广告信息产生更有利的反应。研究 4 表明，宠物的刻板印象缓和了所提出的效果，因此宠物接触和监管方向之间的关系持续到消费者被提醒宠物物种的刻板气质和行为的程度。研究 5-7 检验了监管配合的作用，并证明接触狗（猫）会导致对以促销（预防）为重点的吸引力的广告信息产生更有利的反应。

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