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京东 X 珍致推出白金礼盒重新“定义”宠物情感消费场景

来源：萌宠菠菠乐园时间：2024-08-17 01:23

在国金证券最近发布的一期研报中显示，“千禧一代”正在成为社会消费的主力。另一方面，在千禧一代单身经济的大潮下，萌宠文化盛行，让宠物消费成为年轻人的新时尚。随着吸猫撸狗逐渐从家庭的消遣方式，转换成为城市中产阶层的身份标签。中国宠物市场的竞争，也由单纯产品层面的竞争，升级成为品牌对消费者心智的争夺。

同样，无论是如火如荼的IP跨界，还是社会化营销的大行其道都在反复为我们强调一个事实：只有具备“内容力”的品牌，才能在碎片化传播环境和波谲云诡的市场竞争之中脱颖而出。在完成对流量收割变现的同时，影响核心粉丝群体，让他们成为品牌的“自来水”。

而创造出“喵其林星级料理”的珍致，是其中的代表品牌。不但如此，其首创的“喵其林餐厅”更是在精准表达产品语言的基础上，为品牌赋予了“网红”魅力。这也就不难理解，为什么珍致能够迅速蹿升至全网TOP级的猫零食品牌，并连续两年实现超过三位数的有机增长。

2019年4月25日，由珍致与京东跨界合作的“珍致喵其林餐厅”落地北京京东总部。包括京东集团副总裁京东零售集团消费品事业部总裁Carol总、普瑞纳大中华区负责人陈美恩女士、京东宠物采销部总经理范天阳先生在内的业内大咖，以及国内知名漫画作家丁一晨到场。在体验珍致所带来精致喵生之外，共同为“京东 X 珍致的独家白金礼盒”发布会上新启动，见证人与宠物之间如何“一罐定情”。

携手网红漫画少女丁一晨

打破次元壁擦出浪漫花火

当三次元精致料理遇上二次元精致浪漫，无疑会让无数粉丝的“少女心”如樱花般绽放。

为诠释此次所推出“京东 X 珍致的独家白金礼盒”中“一罐定情”的精致浪漫情怀，珍致特别携手网红少女漫画家丁一晨，独家绘制了属于铲屎官与主子之间的蜜语情画。通过丁一晨的演绎，我们在见证到了小点与樱木不一样的“定情”瞬间的同时，不自觉的就被珍致所圈粉。这波具备“网红力”的内容一经亮相，便让联名礼盒在尚未面世之时，就已成为宠圈热议的焦点。不少宠圈KOL纷纷以此为话题，晒出与自家猫咪“定情”的瞬间。此外，拥有600余万粉丝的微博博主沈小司司，更是让自家猫咪穿上了珍致白金罐同款礼服，将漫画中的定情故事进行“神还原”。

在二次元与三次元跨界的“网红”内容影响下，使得消费者在获取资讯的第一时间便“草长莺飞”，无不翘首期待珍致 X 京东联名礼盒的首发。

深度探究消费者需求

让联名产品更懂你的心

如何才能让产品在满足基础需求的同时，更加走进消费者的心？

在联名礼盒推出之前，珍致与京东可谓是“做足了功课“：通过京东的大数据分析平台，最终发现猫零食品类的消费者，在购买决策时更加希望能够通过一款产品，给予猫咪更多的口味体验。一方面是由于消费者认为给猫咪更多口味选择是必要的事情，而另一方面则是出于对自家主子的“爱”。

基于消费者痛点和情感需求，珍致与京东在经反复分析讨论之后，最终共同打磨出“多口味补水汤罐”的产品。并通过大数据分析，最终选择与消费者关注度高度契合的丁一晨进行跨界合作。以情感为纽带串联不同的养猫场景，在诠释爱的概念同时，通过跨界表达让品牌理念深入人心。

珍致 X 京东战略合作

共同开拓宠物市场营销边界

在互联网与传统行业加速融合的背景下，如何利用电商数字化平台的优势，为传统行业品牌赋能，最终达到互利双赢的局面？在此次珍致与京东的战略携手中，我们不难看出一些端倪。

在发布会现场，雀巢普瑞纳大中华区负责人陈美恩女士表示：“在过去的几年间，雀巢中国宠物业务始终保持双位数增长，其中猫品类拉动作用明显。珍致作为雀巢普瑞纳旗下猫品类的明星品牌，此次与京东联合推出白金礼盒，不仅是雀巢普瑞纳‘至爱宠物，至情呵护理念’的诠释，更是一次在全新消费场景下的创新性探索。我们希望通过与京东这样的中国头部电商平台的深度合作，在传递雀巢普瑞纳企业理念的同时，不断探索突破电商数字化营销的边界。”

此外，出席现场发布会的京东集团副总裁京东零售集团消费品事业部总裁Carol总则表示：“在VUCA（不稳定、不确定性、复杂性、模糊性）时代下，消费者需求越发呈现出个性化，场景多元化和价值参与化的特点。我们力图去帮助品牌，消除消费者在消费场景中空间和时间的边界，以商品+服务+数据+内容的组合方式，满足消费者的需求。相信随着珍致和京东合作的深入，会使得珍致这一在全球范围内秉承的超高端消费理念的品牌，在大数据的赋能下取得更大的成功。”

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