狗狗也开盲盒？这个狗界的“泡泡玛特”赚翻了！

近年来，虽然生育率在下降，但宠物市场的规模却在不断攀升，宠物用品甚至一度成为一大主流分类，跑出了不少一线大品牌。

而在这种趋势下，有一个品牌更是把宠物用品赛道玩出了新花样，这个品牌就是BarkBox，一个专门为养宠家庭提供狗用品“盲盒”的品牌。

靠着这一创新模式，他们一跃成为美国增长最快的DTC宠物品牌之一，拿下95%的用户留存率，上市后市场估值16亿美元，净营收额增长超40%！

这个品牌是怎么把单一品类玩出新花样的？一起来看看。

图源：Barkbox

一个“价值”百亿美元的构想

“狗盲盒”起初只是Meetup联合创始人Matt Meeker在2011年提出来的一个构想，起初并没有溅起多大的水花。

然而在2012年，一位名叫Henrik Werdelin的狗狗爱好者，联合前优步员工Carly Strife将这个构想照进了现实，共同创立了Barkbox品牌。

他们通过电子商务平台，为养狗人士提供宠物月度订阅服务，狗狗每月都会收到包含宠物玩具、零食和手册等物品的定制礼盒。

这种创新的销售模式，一经上线就在养宠圈层掀起了轩然大波。

Matt Meeker （左一）图源：YouTube

不到一年时间，Barkbox品牌的订阅用户就达到了1.5万名，到2013年，这一数字更是飙升至10万名。

如今，Barkbox已经为超过六百万只宠物狗提供服务，且用户留存率高达95%，直接面向消费者（DTC）收入占比高达93%。

随着品牌影响力的不断提升，其产品已进入包括Target和Costco在内的2.3万家零售商店。

图源：Barkbox

而在财务表现方面，Barkbox品牌的营收从2019年的1.49亿美元，增长到2021年的2.24亿美元，年增长率分别为54.9%、28.7%和17.2%。

特别是在2021年上半年，新产品系列的收入同比增长了179%，甚至一度超越了Chewy、Freshpet和Trupanion等竞争对手。

在2025年第三季度的业绩报告中，他们的DTC收入已经达到了106.1亿美元，总收入为126.4亿美元。

BARK Reports Third Quarter Fiscal Year 2025 Results

社媒布局矩阵营销

与传统宠物用品商不同，BarkBox品牌的核心产品是“订阅制盲盒”，而这就需要铺设社媒平台流量来为产品引流，所以他们选择了TikTok、Instagram和YouTube平台来进行布局。

目前，这些平台的铺设已经初具成效，以TikTok为例，截至2025年2月，品牌官方账号@bark已积累了29.62万粉丝，总获赞量突破740万次，其中13条创意视频更是冲破百万播放量。

图源：TikTok

通过翻阅这些热点视频，兔克发现TikTok的算法偏爱短平快的内容，而BarkBox品牌的视频多在15-30秒之间，突出“瞬间惊喜感”，该账号的内容几乎都围绕着“狗狗的真实反应”这一个核心。

无论是狗狗兴奋地撕开礼盒，还是对新玩具爱不释爪，这些视频的内容都是以情感反馈为主，这类视频的好处就是既能降低了用户对广告的抵触感，又能通过真实的情感触发用户共鸣，从而获得稳定的流量。

图源：TikTok

除了运营官方视频账号，该品牌还发起话题标签#BarkBoxDay，鼓励用户分享开箱视频并@官方账号。

通过这些用户自然生成的种草视频，不但能够为品牌建立起良好的形象，还能吸引到更多爱狗人士的主动参与互动，为产品带来一波不小的流量推广。

目前，这一标签至今积累了15.2万条UGC内容，形成庞大的“云养狗”社区。

图源：TikTok

在短视频平台取得良好反响的同时，BarkBox品牌也在其他社交平台上找到了自己的独特定位。

Instagram是BarkBox品牌最早入驻的平台，目前已经累积了186万粉丝，成为了该品牌进行理念和视觉营销的核心渠道。

他们在Instagram除了基础的产品介绍外，主要就是发布各种可爱狗狗的视频照片来吸引爱狗人士的观看，再将自己的产品潜移默化推广出去。

这种模式能够让品牌在不影响到形象的同时，达到“温水煮青蛙”的效果。

图源：Instagram

至于YouTube平台，BarkBox品牌主要以拆箱、宠物训练技巧分享、产品深度评测以及互动性强的问答环节等长视频内容为主，共累计了13万粉丝。

这些多元化的视频形式，让他们能够更好地持续粉丝粘性，同时，这对于打造品牌形象、促进产品转化也有着帮助，值得借鉴。

图源：YouTube

宠物消费市场经济爆发

纵观Barkbox品牌的发展历程，不得不说是赶上了一个好时候。

兔克查询第三方数据平台了解，全球宠物市场规模预计在2030年将突破5000亿美元，而北美市场占据38%的份额。

单是2024年上半年，全球宠物市场线上规模就达到了2421.8亿元，北美地区以1567.3亿元的销售额占据了50%的比重。

这一增长背后，是单身人群扩大、消费升级趋势以及宠物角色从“动物”向“家庭成员”转变的社会现象，而BarkBox正是踩中了这一波浪潮。

从长远来看，宠物消费市场仍具备广阔的发展空间，新兴市场的崛起和数字化服务的普及也将为这个行业带来更多机遇。

图源：魔镜观察

结语

BarkBox品牌的成功绝非单靠“盲盒”概念的火爆。

从整体布局来看，不难发现他们在传达属于品牌的精准价值信息，让消费者相信自己购买的不仅是一个包裹，更是宠物每一次摇尾巴时的快乐。

这种将产品深度嵌入用户情感记忆的运营逻辑，或许才是其95%留存率背后，真正的密码。

对于出海品牌而言，宠物赛道仍是一片蓝海，但只有既懂产品，更懂人心，才能在竞争中真正破圈。

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