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跨界宠物其实没那么容易根据《2023

来源：萌宠菠菠乐园时间：2025-03-02 10:51

根据《2023-2024年中国宠物行业白皮书（消费报告）》显示，2023年中国城镇宠物（犬猫）消费市场规模达到2,793亿元，其中宠物食品市场占比高达52.3%。这一庞大的市场规模吸引了众多企业的目光，跨界进入宠物行业的案例也越来越多。然而，跨界并非易事，狮头股份的案例就是一个典型的例子。

这两天，老牌上市公司狮头股份（600539.SH）再度启动跨界收购，拟以发行股份及支付现金方式收购杭州利珀科技股份有限公司控制权，并宣布自2月24日起停牌不超过10个交易日。这一消息标志着狮头股份将正式涉足机器视觉领域，实现又一次业务转型。狮头股份原为水泥行业老牌企业，自2016年起先后涉足环保水处理、电商及宠物消费领域，但成效不佳。近年来，尽管公司在宠物电商领域有所布局，并尝试打造自有品牌“鲜出格”，然而业绩依旧未能扭转亏损局面：2024年业绩预告显示，公司净利润亏损2600万至3100万元，扣非后亏损进一步扩大至3800万元。这一举措引发了市场的广泛关注，同时也让我们不禁思考：跨界进入宠物行业，其实没那么容易。

一.跨界转型的“路径依赖”

狮头股份的转型史堪称中国产业变迁的缩影。2016年剥离水泥主业后，其先后涉足环保水处理、电商服务及宠物消费领域。2020年通过收购昆汀科技切入电商赛道，2023年宠粮经销业务收入占比已达59.18%，代理品牌“巅峰ZIWI”、“GO!”等实现2.71亿元营收。但表面增长难掩结构性矛盾：

1. 成本与利润的剪刀差：2024年上半年宠粮经销业务营收1.34亿元，同比增长25.58%，但整体净利润仍亏损586万元，暴露出促销费用激增、运营费用同比增长32%、毛利率下降4.2%等问题；

2. 自有品牌建设之困：虽推出“鲜出格”品牌并亮相它博会，但2023年自有品牌营收占比不足5%，难以突破玛氏、雀巢等外资品牌40%的市场份额壁垒；

3. 管理层年轻化风险：24岁总裁吴靓怡与26岁董事长吴家辉的“少帅组合”，虽带来哥伦比亚大学风险管理背景的新思维，但缺乏实体产业运营经验，导致战略连续性存疑。

二.跨界宠物赛道的三重门槛

狮头股份的困境并非个案。据《2023-2024年中国宠物行业白皮书》，虽然2023年宠物市场规模接近三千亿元，但新进入者失败率高达67%。

1. 产业链纵深整合能力

宠物行业已形成“原料供应—生产制造—渠道分销—服务生态”的完整链条。供应链把控方面，例如，伊利旗下“依宝”依托乳制品供应链优势，开发含专利益生菌的宠物牛奶，实现原料采购成本降低18%；渠道复用能力方面，例如，巴比食品凭借5300家门店网络，规划“宠物友好门店”模式，将早餐客流转化为宠物食品客户；服务生态构建方面，例如，万豪国际通过“宠物友好酒店”提供寄养、医疗等增值服务，使宠物客房溢价率达30%。

反观狮头股份，虽提出“构建全域生态”战略（涵盖宠粮、洗护、金融等全生命周期服务），但2023年非商品类服务收入占比不足3%，显现出资源整合能力的欠缺。

2. 品牌认知重构挑战

宠物消费具有强情感属性，消费者对品牌忠诚度显著高于普通快消品。跨界企业需突破三重认知障碍：专业度信任方面，76%消费者倾向选择专业宠物品牌，好利来推出Holiland Pet宠物蛋糕时，通过与中国农科院合作研发无麸质配方，方获得市场认可；品类延伸合理性方面，滴滴“宠物专车”成功关键在于将出行安全标准与宠物行为学结合，培训司机获得国际宠物护理认证（IPHI）；文化符号塑造方面，碧桂园“萌宠社区”通过宠物主题艺术展、DNA档案库等IP化运营，使项目溢价提升15%。

狮头股份的“鲜出格”品牌虽定位高端，但缺乏差异化技术标签（如鲜食工艺、定制营养方案），导致市场认知模糊。

3. 风险管控体系缺失

宠物行业具有“高增长、高波动”特性，需建立特殊风控机制。生物安全风险方面，2024年曾有某跨界品牌因原料污染导致宠物集体中毒，直接损失超2000万元；政策合规性方面，农业部20号公告对宠物配方注册要求趋严，2023年共有47个产品因检测不合格被撤销批文；库存周转压力方面，宠物食品保质期通常为12-18个月，狮头股份2023年库存周转天数达87天，远超行业均值（52天），形成500万元减值损失。

三.狮头股份跨界的可取之处

1. 市场洞察与细分市场

宠物行业虽然市场潜力巨大，但竞争也异常激烈。跨界企业需要对市场有深入的洞察，精准定位目标客户群体和细分市场。狮头股份在2023年通过拓展宠物食品及宠物相关品类，新增了“GO！”、“卡比 CANIDAE”、“petsmile”等品牌，并结合原有“巅峰 ZIWI”品牌，实现了营业收入的显著增长。这表明，精准的品牌定位和产品选择是跨界成功的关键。

2. 品牌建设与市场信任

品牌是企业在市场竞争中的核心竞争力之一。狮头股份通过打造品牌矩阵，提升品牌效力，逐渐赢得了客户对其宠物食品业务的信任。然而，品牌建设并非一蹴而就，需要长期的投入和积累。对于跨界企业来说，如何在短时间内建立品牌信任，是需要解决的重要问题。

3. 供应链整合能力

宠物行业的产业链较长，涵盖宠物食品、用品、医疗、服务等多个领域。跨界企业需要具备强大的供应链整合能力，才能在竞争中脱颖而出。狮头股份通过布局宠物食品自有品牌“鲜出格”，并整合上下游供应链，建立了线上服务系统，为C端客户提供全产业链服务。这种整合能力不仅提升了企业的运营效率，也增强了其市场竞争力。

4. 应对市场变化的能力

宠物行业市场竞争激烈，需求变化快速。跨界企业需要具备敏锐的市场感知能力和快速反应能力。狮头股份在2024年上半年克服了市场消费渠道变化和电商供货调整价格等不利影响，实现了宠粮经销业务的显著增长。这表明，跨界企业需要不断提升自身的灵活性和适应性，才能在市场中立于不败之地。

四.给跨界宠物赛道企业的启示

1. 深入了解市场和消费者需求

宠物行业与其他行业有很大不同，其消费群体、产品特性、市场规律等都需要企业进行深入研究。跨界企业需要深入了解宠物市场的规模和竞争格局，以及消费者的需求和偏好。通过市场调研和分析，跨界企业可以制定更具针对性的市场策略和产品规划，提升市场竞争力。

2. 注重品牌建设和市场推广

品牌建设和市场推广是跨界企业进入宠物行业的重要一环。跨界企业需要注重品牌形象的塑造和传播，通过广告投放、社交媒体营销、线下活动等方式提升品牌知名度和美誉度。同时，跨界企业还需要制定有效的市场推广策略，吸引目标客户和合作伙伴。

3. 加强供应链管理和质量控制

跨界企业需要加强供应链管理和质量控制，确保原材料采购、生产制造、物流配送等环节的顺畅进行。通过整合上下游供应链资源，跨界企业可以降低运营成本，提高产品质量和供应稳定性。同时，跨界企业还需要建立严格的质量控制体系，确保产品质量符合国家标准和消费者需求。

4. 注重人才培养和团队建设

跨界企业需要注重人才培养和团队建设，引进和培养具备专业知识和实践经验的人才。通过优化人才结构、提升员工素质和技能水平，跨界企业可以支撑业务的快速发展和变革。同时，跨界企业还需要建立良好的企业文化和激励机制，激发员工的积极性和创造力。

5. 保持创新和灵活性

宠物行业不断创新和发展，跨界企业需要保持创新和灵活性，以适应市场变化和消费者需求。通过关注行业动态和技术趋势，跨界企业可以及时调整市场策略和产品规划，推出符合市场需求的新产品和服务。同时，跨界企业还需要保持组织结构的灵活性和决策效率，快速响应市场变化和客户需求。

跨界进入宠物行业虽然充满挑战，但并非不可能。通过深入了解市场和消费者需求、注重品牌建设和市场推广、加强供应链管理和质量控制、注重人才培养和团队建设以及保持创新和灵活性，跨界企业可以在宠物行业中立足并发展。狮头股份的跨界并购案例虽然反映了跨界宠物行业的艰辛和不易，但也为其他企业提供了宝贵的经验和启示。