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从“仿制药跟跑”到“创新药并跑” 海正动保积极拥抱品牌出海

来源：萌宠菠菠乐园时间：2025-08-28 10:23

新华财经上海8月26日电（谷青竹）得益于养宠人群与宠物数量的持续扩容，科学养宠的社会观念正逐步深入人心，宠物药市场也随之迈入发展的“当打之年”，更迎来深刻的结构性变革。在2025年亚洲宠物展览会（以下简称“亚宠展”）现场，深耕动物保健行业（以下简称“动保”）32年的资深企业海正动保，便向新华财经系统阐述了其在行业转型浪潮中寻找增长突破口的核心逻辑。

以价值竞争代替价格内卷

目前，中国动保市场仍以畜禽业务为主导、宠物业务占比尚低，与欧美等发达市场（伴侣动物业务占比普遍超60%）形成显著差异。不过，国内企业已开始迎头赶上，海正动保便是典型代表，预计2025年宠物业务占比将超过50%，未来将依靠宠物药这一增量市场拉动整体营收。

而谈及当前宠物药市场，“内卷”与“分散”是绕不开的一组关键词。

一方面，是市场竞争白热化。海正动保总经理冀伟形容，行业正处于“国际巨头先行‘卡位’，国内群雄争相‘逐鹿’”的“混战”阶段。以饲养宠物猫必选的免疫品种猫三联疫苗为例，2011年以来硕腾旗下“妙三多”凭借先发优势长期垄断该赛道，但受益于农业农村部应急评价机制，2024年国产猫三联疫苗迎来一拥而上的集中爆发期。“产品激增引发部分企业启动价格战，市面上甚至出现9.9元商品，导致原本10亿元规模的市值被压缩，没有一家企业可以在这种无序局面中独善其身。”冀伟直言。

另一方面，是销售渠道碎片化。“线上涵盖货架电商、兴趣电商，线下包含宠物医院、宠物店、繁殖场，现在即时零售、私域等不断涌现的新消费场景又方兴未艾。”海正动保宠物事业部总经理王俊亦坦言：“没有品牌能靠单一渠道存活，当下考验的是企业对渠道的敏捷响应能力。”

“良性的市场秩序应当是重价值竞争而非价格内卷。”这是冀伟和王俊亦二人的共同期望。

以务实创新代替技术噱头

“和国际巨头比，中国动保企业在研发技术上已无代差。”冀伟打破了中国企业“兽药创新不如人药”的固有认知。

他解释，当前国内上市的国产一类宠物创新药仅两款，背后有其深层市场逻辑：首先是兽药技术迭代节奏远慢于人药——人药需快速突破以应对复杂病症与耐药性，而宠物药领域的阿维菌素、伊维菌素等经典成分上市数十年仍能满足需求，极致创新的紧迫性不高。

更关键的则是消费意愿差异，而宠物主更倾向于为疫苗、驱虫药等常见病用药买单，对小众病症的治疗需求相对有限。Soul APP旗下Just So Soul研究院问卷调查显示，在宠物疾病药品消费意愿的调研维度中，饲主愿意为疫苗和常见多发病消费的比例分别达69.0%和59.2%，但为其他疾病领域如慢性重症和癌症相关等购药的意愿均下滑至不超过30%。

因此，海正动保认为，创新逻辑应始终务实围绕“疗效与质量”，而非盲目追逐“新技术噱头”。以其自身发展轨迹为证：早年聚焦仿制药，从阿维菌素到米尔贝肟的多款原料药打破了国际垄断，推出15个国家二类创新药（享首仿保护期）；如今布局一类创新药，则是仿制药红利见顶后的必然转型，首先瞄准的也是驱虫和皮肤病等高需求领域。而对于市场新增长点的挖掘，海正动保则给出了三大明确方向：犬市场回暖、老年宠物药和异宠赛道。

“未来3-5年，中国将迎来一波宠物创新药研发上市潮，这一次本土药企将与国际巨头在同一起跑线出发。”冀伟预期。当行业开始迈入抢抓宠物药创新的新阶段，值得注意的是，不少人药研发企业亦加入角逐。

以海正动保的驱虫药“海乐妙”为例，这款中国宠物药市场上唯一销售额突破亿元、能与国际巨头同类产品抗衡的国产单品，其原料米尔贝肟的生产技术就源自母公司海正药业的人药工艺。虽为兽药研发提供了源头级数据支撑，但研发过程中需要攻克的“适口性”等宠物药特有的技术难题，仍是完全不同的考量。

“近年来许多人药巨头轰轰烈烈入场又安安静静退赛，足以证明动保行业有其自身的技术壁垒。”冀伟如是分析。

以品牌出海代替产品出海

一个行业共识是，“国内宠物药市场没有蓝海赛道”。随着内卷加剧、红海升温，本土企业纷纷将增量目光投向海外，却面临一个突出问题——依赖产品代理商“借船出海”的模式后继乏力。

“短期靠产品出口赚增量，长期靠品牌出海树标杆。”冀伟认为，中国宠物药行业并非缺产品，而是缺能立足国内、走向国际的本土品牌，这才是制约发展的关键。

而在全球品牌的建设探索中，相较同行，海正动保具有“先天优势”：海正药业作为国内最早的外向型药企之一，原料药出口曾是中国生物医药行业的一张“金名片”。母公司在全球的外贸网络与市场基础，将成为动保业务的“出海跳板”。2025年2月，“海乐旺”已在越南获批上市。

为什么以东南亚市场为起点？对此，冀伟解释称，这是因为不同于美国食品药品监督管理局（FDA）对人药和兽药采用统一认证的模式，在中国兽药与人药分别遵循独立的认证体系，导致目前国产宠物药进入欧美市场存在标准壁垒，所以企业往往选择先通过非药政核心地区的认证。“目前中国已在推动兽药认证标准接轨国际体系。”他说。

但即便选择“绕行”路线，市场准入壁垒依然未消。“每进入一个新市场，都得单独投入资源应对专属临床认证，如东南亚要做高温高湿试验、俄罗斯则需开展抗冻测试，成本和周期都难以压缩。”冀伟直言这是出海的共性难题。

若想进一步突破欧美市场，挑战则更为复杂：为符合欧美市场标准，公司不仅需要建设独立生产线进行攻坚，还得推进药品检查合作计划（PIC/S）等国际认证以避免重复检查。

“行业在翘首期盼一个国家层面的多方标准互认机制。”冀伟表示，这是本土动保企业的共同心声。

编辑：林郑宏

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