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中国宠物市场发展趋势分析（附70页报告）

来源：萌宠菠菠乐园时间：2025-11-25 23:11

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中国宠物行业仍处熵增阶段，然熵减之路已现曙光

从熵论视角出发，中国宠物行业仍处于熵增阶段，即“系统内无序程度增大”。由于行业玩家数量的急剧增长，目前国内宠物行业市场中充斥着大量无序竞争，且目前缺乏更为有效的市场监管政策，导致市场乱象横生。但任意一个成熟行业都会经历熵增过程，重要的如何找到“熵减之法”来对抗熵增。目前国内宠物行业已经出现“熵减之法”的雏形：例如，今年10月份正式实施的首个宠物用品推荐性国家标准；同月，深圳发布了福田区“宠九条”；部分宠物食品、用品、药品品牌积极自主创新，以宠物及宠物主为导向，远离同质化及低价竞争等。从长期趋势而言，国内宠物行业将逐渐走上“熵减之路”，向着更加成熟健康的市场发展。

膨化干粮依旧占据主导地位，未来宠物主喂养理念将趋于当下的趋势型产品

目前国内宠物主粮市场中，干粮仍是宠物主的第一选择，而湿粮虽然营养保留度及适口性都高于干粮，但是价格普遍高于干粮。回顾过去宠物主主粮喂养理念，从最初的剩饭剩菜，到商品干粮，反映出的是宠物主养宠观念、宠食认知、消费能力的提高。随着这样的趋势延续，宠物主在未来将更加关注宠物的饮食健康，随着消费能力提高，宠物主会更加愿意购买高营养、高适口性的主粮。在未来宠物主物质及思想水平均提升的情况下，叠加外部政策监管保驾护航，当下单价虽高但具备高营养及高适口性的品类将逐渐代替目前的膨化粮。

目前竞争格局分散，“收购”或“深耕”将成为宠物食品企业提高份额的两条发展路径

对比中美日2023年宠物食品市场品牌及企业CR10可以发现，作为成熟市场的美国及日本，基本已经形成稳定的市场格局，个位数企业占据龙头地位。相比之下，目前国内市场仍处于“群雄混战”阶段，市场中尚未出现绝对的龙头企业。对于未来国产宠物食品企业的发展路径，我们其实可以从美国的玛氏集团以及日本的伊纳宝公司获得启示：一方面，国内企业在资金允许及标的优质的情况下，可以进行收购整合，迅速扩大产品矩阵；另一方面，目前专攻细分品类的企业可以参考伊纳宝，在该品类持续深耕创新，稳固市场地位后再进行品牌拓展。

国产替代即将进入新阶段，高端化将成为国内宠物食品最大趋势

上世纪90年代，玛氏等国际宠物食品企业进入中国，其产品主要定位于中高端价位。而彼时的国内企业由于技术和资源上的劣势，只能以经济型产品抢占市场份额。随着国内企业纷纷入局，市场中出现大量同质化产品且各个品牌的消费者认知远不如国际品牌。与此同时，国际品牌依旧在高端市场占据领导地位，因此越来越来的国产中端宠物食品品牌开始涌现，从历年天猫双十一宠物榜单数据即可看出国内中端品牌的增长趋势。而随着宠物主越发关注宠物食品的品质、营养，高端宠物食品的需求开始释放，部分企业也开始逐渐加大研发投入以推出具备竞争力的高端产品。以上市公司中宠股份和乖宝宠物为例，2019-2023年两家企业研发费用持续增加，并陆续推出了自家旗下的高端品牌。展望未来，供给端技术提升叠加消费端需求释放，高端化将成为大部分国内宠物食品企业的发展趋势。

情感需求将成为宠物主主要决策因素，玩具品类未来增长可期

美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛认为人类有五层次的需求：生理需要、安全需要、爱和归属需要、尊重需要和自我实现需要，其中前两者属于物质性价值需求，后三者为精神性价值需求。在宠物逐渐“拟人化”的当下，宠物与人同样具有物质需求和情感需求。随着宠物主逐渐意识到“宠物除物质需求之外也具有情感需求”，在宠物消费中宠物主会对可以满足宠物情感价值的产品产生偏好。传统宠物用品中，玩具品类是最能给宠物带来情感价值的品类。从今年1-9月的社媒声量来看，宠物玩具的声量几乎实现了翻倍增长，由此可见宠物玩具市场的增长潜力。另外，2024年9月小红书“宠物玩具”关键词笔记分类中狗类玩具占比接近50%，但随着宠物猫数量的增长，未来猫类玩具或将更多走进大众视野。

智能宠物用品在产品、企业、市场方面将出现三大趋势

在产品端，智能宠物用品或将在医疗保健类目中跑出大单品，以满足宠物主在宠物医疗即时性和性价比方面的需求；在企业端，随着宠物消费人群扩大，越来越多跨界企业的原有消费者群体中将出现宠物消费需求，引导跨界企业涉足智能宠物用品领域；市场端来看，B端市场已经出现“人宠友好空间”的需求，并且部分B端企业已经开始尝试构建，而对于气味、噪音、客诉等问题，智能宠物用品可以在技术上更好帮助B端市场解决上述问题，这为未来智能宠物用品扩大B端市场份额提供了契机。

国内动保企业持续加码布局宠物药品，一二类宠物用新兽药成为攻坚方向

2019-2024H1，两大海外动保巨头硕腾及礼蓝的宠物相关业务营收占比分别达到60%及51%，两家公司目前宠物相关业务已经超过畜牧业务。从国际动保巨头的业务方向变化中可以看出，动保公司业务在逐渐向宠物药品赛道倾斜。国内动保上市公司，如瑞普生物、科前生物、普莱柯、中牧股份等，也于近十年内开始布局宠物赛道，原因一方面是由于宠物行业的崛起趋势，另一方面则是传统畜牧行业景气度的下滑。因此，动保公司的转型或许已经处于进行时状态。宠物药品研发方面，今年10月国内第二款一类宠物用新兽药的获批上市，大大提高了国内宠物药企业自主创新的信心，也将促使更多企业去进行创新研发。

宠物医院未来趋势分析

回顾人类医院诊疗类型即可发现，当居民医疗支出意愿及能力提高后，会更倾向于专业化医疗服务。在此逻辑下，未来国内宠物医院将会出现更为细分的诊疗科室。另外，随着上游宠物药品、设备、器械耗材国产替代的不断深入，宠物医院单店利润有望提高。同时，连锁化及信息化依旧是宠物医院长期的发展趋势。