以“新”破局：品牌与京东超级供应链共振的增长确定性

2025年，有人买肉就认无抗“身份证”，有人买锅要紧盯“不扯皮”的零涂层，有铲屎官毫不费力一次性就囤够了毛孩子能用一年的猫砂……消费市场的新需求层出不穷，而敏锐捕捉需求、快速迭代创新的品牌，正与京东超级供应链同频共振，在充满不确定性的市场中，攥住了实打实的增长确定性。

2025年，生鲜鸡肉品牌“上鲜”全新推出无抗鸡肉系列，稳稳踩实了趋势，全新系列上线即成为品类增长的排头兵，并保持着逐月翻倍的增长。

2025年，以电饼铛当家产品为消费者熟知的“利仁”，12月在京东首发“小钢人”二代空气炸锅新品，新品创新迭代为“内外全不锈钢”设计，将颜值和健康拉齐到同一高维度，首销成绩相较半年前的一代产品，实现了翻倍。

2025年，有着“六边形猫咪公司”之称的“pidan”，在京东11.11这个囤货重要节点打破常规在京东推出了3.6公斤、4包装的大规格囤货版猫砂，不但节省了成本，还实现了单品超1500万的销售佳绩，并意外涌来了一批高复购率新用户。

品牌的锐意进取叠加京东超级供应链的多维能力加持，让“创新”不再是高风险的市场试探，而是破除内卷的“安全牌”，“创新”也不再是品牌单方面的风险投入，而是京东托举商家共赢的确定性增长路径。

上鲜的创新确定性：精准锚定人群，让无抗鸡肉成为增长王牌

“行业近两年比较高压，普通鸡肉也很卷，上鲜本身定位高品质产品，但无序竞争的市场环境对用心做产品的品牌并不友好。”品牌们亟待找到打破增长瓶颈的“新解法”。

市场低迷期，正是挖掘新需求的窗口期。京东生鲜采销团队给出的破局思路是：“越是行情不好，越要深耕细分高端需求，为商家提供可靠的产品创新方向，打造不愁卖的新品类。”近两年，京东平台鸡肉类目年轻用户占比快速提升，采销团队进一步深挖用户需求发现，宝妈人群是核心潜力客群，这一群体对健康关注度极高，尤其青睐不含抗生素的食材。结合此前无抗鸡蛋的成功经验，从鸡肉原料端攻克“无抗”痛点，无疑是一片需求未被满足的蓝海市场。

与上鲜就无抗鸡肉展开合作，并非偶然。长期以来，上鲜拥有专供京东的独立产品线，双方在冷链配送、生鲜溯源等多个环节深度协同，积累了深厚的合作基础。当京东带着无抗鸡肉的创新方向与用户洞察找到上鲜，双方一拍即合。

“无抗鸡肉的门槛不低，需要从鸡苗源头开始，对养殖全链条进行严格把控，很多中小商家难以达标，目前能通过完整无抗认证体系的品牌没有很多，市场空缺很大。”背靠拥有近30年鸡肉出口经验的春雪食品，上鲜具备技术与产能优势，但也面临两大核心顾虑：无抗鸡肉售价偏高，谁来买单？产品创新后，能否卖得动？

从普通鸡肉升级为无抗鸡肉，终端售价必然上涨，这背后是高昂的检测成本与受限的产能。无抗肉鸡的养殖周期为40余天，全程需层层把控：精选高蛋白肉质细嫩的鸡苗品种，投喂以玉米、豆粕、小麦为基底，搭配氨基酸与复合维生素的四阶高蛋白配方饲料；鸡舍养殖密度严格控制，保障鸡群生长环境；毛鸡出栏前需进行活体无抗检测；鸡肉分割后，不同部位还要对应无抗标准逐一检测。一套流程下来，一斤无抗翅中的售价，较普通翅中高出不少。

“高价”之下，谁是买单者？京东采销的用户洞察给出了精准答案，也打消了上鲜“卖给谁”的顾虑。“新系列主打宝妈人群，我们进一步细分需求：学龄前幼童适合口感细嫩、易咀嚼消化的鸡胸肉；学龄期孩子需要补充高蛋白，翅中、琵琶腿是优选。” 京东生鲜采销团队还建议，相较于普通鸡肉2斤、4斤的大规格包装，无抗系列应推出200g、400g的小规格，适配儿童单次食用量，减少食材浪费。

确定切入细分创新方向后，先做无抗认证、全流程溯源码，再推动无抗鸡肉上市，上鲜对“是否卖得动？”的不确定性也在销售数字中转为了落地的增长确定性。

2025年3月起，上鲜无抗鸡翅中、琵琶腿、鸡小胸等产品接连登陆京东，在平台流量加持、精准人群触达下销量快速攀升，销售额实现逐月翻倍。2025年京东11.11期间，上鲜进一步拓展无抗品类，推出无抗鸡腿肉串、爆汁鸡肉肠等明星产品，大促期间销量近4万单，较618增长32%。截至目前，上鲜无抗系列月环比增速稳居品类TOP1，贡献的销售额增量已超无抗品类总量的半壁江山。

“随着无抗系列销量走高，我们也持续加大投入，新增十几所无抗养殖基地认证，目前已拥有23所无抗基地，还新认证了两个无抗宰杀场，并对更多鸡肉分割部位进行无抗认证，保障市场供应。” 相关负责人感慨，“决定切入无抗赛道时，其实还有不少顾虑，但跟京东合作这么多年，上鲜一路从小体量品牌成长起来，多轮合作建立了很强的信任，事实证明，我们双方敲定的细分品类方向完全正确，这次创新，也为上鲜找到了持续增长的新引擎。”

京东采销的专业洞察，为上鲜注入了破除内卷的确定性，而这种以用户需求为核心的产品迭代思路，也在京东家电的厨房小电赛道，迅速落地。

利仁的迭代确定性：全链共创，打造更“完美”的全不锈钢空气炸锅

2025年12月9日，小家电品牌利仁最新推出的“小钢人”二代空气炸锅在京东开启预售，距离一代产品上市，仅相隔6个多月时间，据利仁相关负责人介绍，这是品牌所有新产品中最快从立项到上市的产品，只用时两个月，这是一款更接近“完美”的产品迭代。

“小钢人”是利仁的不锈钢系列厨房产品代称，其中，“小钢人”一代空气炸锅最受瞩目，产品采用混合材质设计——炸篮使用食品级304不锈钢，机身外壳则选用镀锌板，于2025年5月在京东首发。两个月后，利仁空气炸锅类目销售额同比翻倍，品牌排名大幅跃升4个位次，成功跻身品类TOP10。

利仁以自研首创电饼铛产品而被市场熟知，在空气炸锅赛道，也并非“新手”，早在2016年，国内参与者寥寥，除飞利浦外，利仁是少数先行者之一，初期产品主要销往海外。疫情期间，国内空气炸锅需求井喷，市场进入繁荣期，早早入局的利仁率先享受到市场扩容红利。但在更多巨头进驻、白牌商家涌入后，市场陷入低价竞争红海，2024年之后，利仁旗下空气炸锅品类开始深耕质价比路线，这是“小钢人”一代空气炸锅推出的背景。

此前，市面上的空气炸锅大多采用“铝制炸篮+涂层”的组合，机身外壳则多为聚丙烯塑料材质。涂层炸篮在长期使用后极易出现剥落现象，引发消费者对重金属析出、微塑料残留的担忧。而随着消费者健康意识的提升，零涂层厨房小家电日益普及，形成了供给端与消费端的“双向奔赴”。京东消费数据显示，2025年1至11月，零涂层厨房小电品类商品数同比增长170%，成交量同比增长182%，市场潜力凸显。

京东厨小采销团队主动找到利仁，基于“外观颜值与健康材质并重”的洞察，提出了更极致的迭代建议：将机身外壳的镀锌板更换为304不锈钢，实现内外全不锈钢材质升级。双方迅速敲定合作细节，利仁团队次日便启动二代产品机身外观的开模工作，与此同时，京东专供模式更带来了双重确定性保障 ——“销售确定性”与“创新确定性”。

利仁相关负责人直言，销售层面，尽管全不锈钢材质会推高成本与售价，但依托京东专供的差异化优势和流量扶持，品牌对销售的顾虑大幅降低；创新层面，京东采销团队数据视野更广，提出的迭代方向不是追逐短期热点，而是基于市场趋势的深度研判，目标是打造生命周期更长的优质产品。两个月后，双方共创的“内外全不锈钢”空气炸锅专供京东上市，首周销量较一代实现翻倍增长，这超出团队预期，而且二代“小钢人”空气炸锅带来的是全新销售增量，并未分流一代产品销售。“一代产品主要依靠自然推广和长尾效应实现增长，二代与京东共创，获得大量资源扶持，产品上架三天就成了空炸类目流量TOP10的单品。”利仁相关负责人道出其中关键，京东供应链能力带来的确定性价值，在于为品牌的创新迭代提供空间，让厂商不囿于销售担忧，可以专注于为消费者提供创新产品。

而在宠物用品赛道，京东超级供应链的服务能力和包销策略，也转化为了品牌降本增效的增长确定性。

pidan的降本增效确定性：大规格创新+包销采购，猫砂单品收获千万成绩单

养宠消费市场扩容，宠物用品囤货需求明显。京东消费及产业发展研究院2025年4月发布的《2025年宠物消费报告》显示，近五年宠物行业稳步增长，销售额年复合增长率约10%，其中宠物猫行业增速13%，是市场增长主引擎，调研数据显示，54.1%的消费者会选择在促销节点囤购宠物食品与用品。

猫砂作为养猫刚需消耗品，本应是囤货清单上的常客，尽管猫砂保质期长达两年，不少养猫人士却并不愿意多囤，因为猫砂分量不轻，常规一箱重量少说10公斤，而养猫群体中女性占比高，去快递代收点搬运重物，是不少铲屎官的“烦心事”。

2025年，是pidan入驻京东的第7年，11.11前夕，京东宠物采销向pidan提出创新建议：推出3.6公斤大规格混合猫砂，采用4包装组合，一箱总重接近15公斤。从成本角度测算，大规格包装能优化包材、人工打包、物流配送等环节的成本，综合降幅约5%，这对于毛利微薄的猫砂品类而言，是难得的降本机会。而大规格包装的“搬运痛点”，在京东不是问题，京东物流最后一公里的送货上门服务能力，带给了品牌产品规格创新确定性，也会让消费者无忧囤货。

这场合作的深度，不止于产品规格创新。京东宠物采销团队还与pidan就这款大规格混合猫砂敲定1500万元的包销采购合同，对品牌而言，这是最具确定性的销售合作方案。pidan的大规格混合猫砂，成为京东宠物“百千万爆品计划”的重点孵化对象之一。2025年下半年，京东宠物启动的“百千万爆品计划”，计划通过精准用户洞察、大规模采购包销、营销运营支持、流量资源扶持、仓网变革五大举措，联合品牌孵化100个销售额超千万元的爆款产品。

手握京东提供的采购、流量、营销、物流四重确定性保障，pidan果断调整渠道策略，将货品集中优先上京东。2025年11.11收官时，pidan整体销售额突破3000万元，其中 3.6 公斤规格的混合猫砂单品销售额达成1500万目标，品牌登顶京东宠物用品类目榜首。更令人惊喜的是，由京东采销推动的规格创新与包销合作，为pidan引流了七、八成新用户，京东宠物采销介绍，京东猫砂复购率约70%，以此测算，pidan还将收获持续的长尾复购销量。

“京东销售品效更高。”这是pidan相关负责人在本次合作中最大的感触，在其他平台需要10款产品才能达成的销售额，在京东只需两三款核心产品即可实现。这让品牌能够集中资源采购原材料，进一步提升效率、降低成本。

多重供应链能力形成合力，为pidan带来了降本增效、销量突破、新客增长的多重确定性收获。

上鲜、利仁、pidan的成功案例以点带面地揭示出行业真实诉求，当品牌已具备过硬产品力，会更期待获得产品创新确定性、降本增效确定性、流量确定性、销量确定性、服务确定性，最终实现确定性增长，而京东超级供应链正在以深度市场洞察、全链路运营和服务支持，以及专供、包销等合作模式，为品牌提供多重确定性解决方案。

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