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为什么说中国宠物上游产业，更需要抓住品牌化机遇？

来源：萌宠菠菠乐园时间：2026-01-14 12:07

作者：差矣@宠业家

中国宠物上游产业，特别是繁育端，长期处于一种“大而不强、多而不精”的尴尬境地。

以辽宁鞍山为例，这座被誉为中国最大宠物繁育基地的城市，每年向全国输送的犬猫数量惊人。根据鞍山市农业农村局的数据，目前有超过3万名居民从事纯种犬猫的繁育、交易及相关服务，犬猫存栏数量超过50万只。2024年，鞍山繁育并售出了150万只犬猫；今年，这一数字预计将达到200万。

不过，在这庞大的犬猫活体交易数量和从业者规模之下，许多繁育者却面临着共同的困境。其中，市场曝光度与定价权的双重缺失是最直接的痛点。正如一位鞍山的繁育者坦言，即使拥有血统优良的犬只，也常因销售渠道局限于本地狗市或依赖抽成高昂的直播代卖，而无法触达北京、上海、杭州等高需求、高溢价的核心消费市场。

“如果看到一窝狗的人是10个，对比1万个，价格肯定不一样。”当地一位转型中的产业带头人王闯，精准道破了这种因渠道闭塞导致的价值折损。

更深层次的矛盾在于，传统交易模式与现代化消费需求之间的断裂。今天的宠物主，尤其是年轻一代，早已将宠物视为家庭成员。他们的决策链路极其漫长且谨慎：深入研究品种知识、考察饲养环境、关注遗传病筛查、重视社会化训练。而传统上游产业提供的，往往只是一个“商品”的瞬时交割，无法提供贯穿宠物获取决策乃至终身养护的信任背书和服务支持。

这种断裂导致了严重的信任赤字。无序繁殖、健康隐患、血统虚假宣传等行业乱象，不仅损害消费者权益，也让整个上游产业背负污名，难以分享中下游品牌化、服务化带来的价值红利。

当然，困境也催生出了变革。对于宠物产业链上游企业而言，品牌化的发展，或许就是一个摆在眼前的关键决策。但品牌化绝非仅仅注册一个商标或提高售价这么简单，更是一场涉及商业模式、价值主张、用户关系和数据资产的全面重塑。其中：

打破“小散乱”格局，从“分散个体户”到“标准化产业共同体”是品牌化的前提。目前市场上可以观察借鉴的发展模式，是通过“合作社”或“产业平台”，将成千上万的个体繁育户组织起来。利用平台提供统一的种源引进、标准化喂养方案、集中采购以降低成本，并建立统一的品质控制标准和品牌输出渠道。

这一模式的核心意义在于，个体繁育户不再单打独斗地与不确定的市场博弈，而是成为标准化生产体系中的一环，其产出符合统一品质要求的产品，并通过平台品牌直达全国消费者。

而品牌化的核心，或许更在于重新定义与客户的关系。上游品牌必须意识到，出售一只健康可爱的幼犬或幼猫，并非生意的结束，而是开启一段可能长达十余年、高粘性、高价值的客户关系的起点。

这意味着未来上游品牌的商业模式，要从赚取“交易差价”转向赚取终身服务的佣金。举个例子，一个具备品牌力的繁育机构，其收入结构可能演变为：“优质活体合理溢价”+“宠物食品、用品等关联产品推荐收入”+“疫苗、体检等合作医疗服务分成”+“会员制养护顾问年费”等等。

与此同时，从“地域性活体交易”到“全国性垂直品牌”，也是上游产业品牌化的跃迁。

借助电商和社交媒体，上游品牌有能力跨越地理限制。但这并非简单地把活体挂上网。因为成功的垂直品牌，更需要打造完整的线上体验闭环：专业的品种知识科普内容建立专业形象、沉浸式的“云选宠”互动体验、便捷安全的线上签约与支付、以及周到的活体物流配送与抵达服务。

在宠物行业观察看来，或许只有完成了这种通过优质供给高效对接全国需求的体系，才能成为被市场广泛认可的上游品牌。而当上游产业完成初步的品牌化洗礼后，其未来的想象空间也将进一步打开。

一方面，具备品牌和渠道优势的上游企业，向产业链下游延伸是自然选择。这意味着，未来的上游品牌巨头，可能同时是拥有自有品牌的主粮、零食的生产商，或是宠物智能用品开发商。而他们对宠物生命初期的深刻理解，也将成为产品研发的独特优势。

另一方面，中国种源与繁育标准的国际化输出，也是更具潜力的发展趋势。中国拥有巨大的市场需求和快速迭代的繁育技术，且一些优秀品种已开始销往韩国、美国、俄罗斯等市场。随着国内繁育标准的提升和数据信用体系的完善，未来有可能实现中国自有知识产权的优良品系输出，以及繁育管理方案、数字溯源标准的海外授权，让中国种源与繁育标准在全球市场上占据重要地位。

综合来看，中国宠物上游产业的品牌化机遇，本质上其实是将冰冷的“活体交易”注入温暖的“生命服务”灵魂。

这个过程注定漫长且充满挑战，其要求从业者不仅懂得喂养与配种，更要理解品牌建设、数据管理和用户终身服务。但唯其如此，这个行业才能摆脱低端与争议，真正赢得尊重，并与中下游产业一起，分享中国宠物经济下一个黄金十年的丰厚红利。

至于未来宠物行业上游产业品牌化趋势还将如何发展，宠物行业观察也将持续保持关注。对该话题感兴趣的小伙伴，欢迎下方评论区留言讨论，或添加小编微信沟通交流。