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宠物板块：功能粮/处方粮发展现状及未来趋势探讨

来源：萌宠菠菠乐园时间：2026-01-24 19:06

（来源：老司机驾新车）

功能粮/处方粮发展现状及未来趋势探讨

一、中国宠物处方粮市场现状

中国宠物处方粮市场规模较小但潜力显著。从市场格局看，当前国内处方粮市场（出厂价口径）规模约20亿元，皇家以8-10亿元销售额占据主导地位，远超其他品牌总和；其余品牌如艾笛森（中药概念，年营收5000-8000万元）、广州澳龙（互联网渠道，年营收5000万-1亿元）等规模较小。渗透率方面，国内宠物医院处方粮开单率不足2%，即一线城市每100个病例中不足2个使用处方粮，而欧美市场开单率可达30%，尤其针对慢性病病例。监管层面，国内处方粮尚未建立注册或准入制度，存在概念滥用问题，部分产品仅通过包装标注“处方粮”即可进入市场，缺乏临床有效性验证。

二、宠物处方粮市场增速及渗透率提升驱动因素

处方粮行业增速显著高于宠物食品整体水平，新进入品牌年增速可达翻倍甚至数倍。未来3-5年，预计行业将维持高增长，核心驱动因素包括：

医生认知提升：国内宠物医院逐步从“治疗导向”转向“健康管理导向”，尤其针对慢性肾病、糖尿病等不可逆疾病，医生对营养干预的重视度提高，带动处方粮开单意愿。

消费者教育深化：随着养宠知识普及，消费者对宠物慢性病长期管理需求增加，逐渐接受“处方粮是配合治疗手段”的认知。

行业竞争加剧：更多品牌进入处方粮领域（如国产品牌布局），通过医生培训、消费者教育共同扩大市场。

三、国产品牌缩小处方粮研发差距的路径

国产品牌主要通过两类方式追赶国际品牌：

技术引进与合作：引入海外资深专家主导生产，例如凯格精机邀请希尔斯生产经验专家，按国际标准在中国生产处方粮。

差异化定位：部分品牌尝试中药概念（如艾笛森），通过添加中草药成分形成差异化，但受限于监管要求（中药成分添加量需≤0.1%，否则视为药品）及高温膨化对活性成分的破坏，实际效果有限。

购买配方不可行：处方粮研发需原料配方与营养素配方结合，且需持续迭代（如皇家、希尔斯每年调整配方以优化适口性和效果），单纯购买配方无法解决生产端的原料控制和流程管理问题。

四、处方粮生产流程管理的核心难点

生产流程管理的复杂性是处方粮品质控制的关键挑战，具体包括：

原料检测标准差异：国内原料检测标准较低（如玉米蛋白粉仅检测黄曲霉毒素），而海外需检测呕吐毒素等6种以上毒素，导致原料安全性差距。

原料品质控制：优质原料（如纯肉鸡肉粉，价格1.8万-2.2万元/吨）与普通原料（含骨骼、内脏，价格0.7万-0.8万元/吨）成本差异显著，代工厂可能优先选择低成本原料，影响产品一致性。

生产过程管控：需精准控制湿度、膨化温度（120-140℃）等参数，依赖智慧工厂（如福贝5.0工厂）的AI管理减少人为干预，而国内多数工厂缺乏此类能力。

五、功能粮与处方粮的区别及功能粮发展趋势

核心区别：处方粮定位“辅助治疗”，用于疾病管理（如肾脏护理、糖尿病），需配合药物使用；功能粮介于日粮与处方粮之间，用于健康预防或轻度症状（如绝育后肥胖、皮肤敏感），可长期作为日粮。

功能粮趋势：市场基数将超过处方粮，因适用于健康宠物日常护理，但当前国内存在概念滥用（如宣称“300亿活菌”“美毛”却缺乏效果验证）。长期看，具备真实功效的细分品类（如低脂易消化、绝育后专用粮）需求将增长。

六、处方粮与功能粮的消费者认知特征

处方粮认知：消费者普遍将其视为“宠物药品”，认为仅生病时使用，且因价格较高（比日粮贵30%-50%）存在停药倾向，影响长期依从性。

功能粮认知：消费者接受“日常可食用”，但对效果存疑（如“美毛粮”吃完仍掉毛），主要因市场缺乏统一标准，概念宣传与实际功效脱节。

七、国内企业在处方粮及功能粮领域的动态

处方粮布局：海正与中宠合作投资2.5亿元建厂，聚焦处方粮生产；广州澳龙通过线上渠道销售，针对轻度症状宠物（如软便）；麦富迪、中宠等头部企业筹备自有处方粮品牌。

挑战：处方粮前期投资回报率低，需长期投入（如皇家2008年进入中国，通过近15年医生培训才实现盈利），中小品牌难以承受8年以上的亏损周期。

八、宠物处方粮的毛利率水平

皇家处方粮毛利率约40%-60%，中枢50%，高于普通日粮（因价格高30%-50%）。其成本（更多实时纪要加微信：jiyao19)主要源于研发（持续配方迭代），生产成本与日粮差异不大，若原料供应稳定，毛利率有望进一步提升。

九、复合功能粮的市场前景及消费者接受度

复合功能粮（如“美毛+肠胃护理”“抗衰+关节护理”）存在营养学矛盾（如美毛需高不饱和脂肪酸，肠胃护理需低刺激，成分可能冲突），实际效果存疑。消费者短期因概念新颖购买，但长期因效果不明显易放弃，市场前景有限。

十、功能粮与保健品的消费者选择逻辑

功能粮较保健品更受青睐，核心原因包括：

便利性：功能粮可直接作为主食，无需额外购买保健品；

适口性：功能粮通过配方优化提升适口性，而保健品（如钙片）需强制喂食；

消费心理：消费者倾向“一站式解决”，认为粮中添加功能成分更经济。

十一、国内品牌线上超车的可行性及行业风向转变动因

线上超车可能性：可行但需解决信任问题。例如广州澳龙通过线上教育轻度症状消费者（如软便），实现差异化，但需长期验证产品效果以积累口碑。

风向转变原因：传统日粮赛道内卷（OEM代工门槛低至5000元/品牌，线上价格战白热化），企业转向高附加值的功能粮/处方粮，寻求差异化竞争。

十二、功能粮/处方粮对行业良性增长的影响

功能粮与处方粮将推动行业从“价格战”转向“研发与品质竞争”：

提升行业门槛：研发投入（如临床验证）和生产管理（如原料检测）要求提高，中小品牌难以进入，头部集中度有望提升。

优化盈利结构：高毛利率（处方粮50%+）缓解行业利润压力，推动企业从“流量依赖”转向“技术壁垒”。

Q&A

Q1: 中国处方粮市场的基本情况如何，包括市场规模、猫犬细分市场、主要功能类别及过去几年的增速。

A1:中国处方粮市场目前规模较小，出厂端约15-20亿元，其中皇家占据主导地位，年销售规模达8-10亿元，远超其他品牌总和。猫和犬的细分市场数据未明确提及，但功能类别主要集中在肾脏护理、泌尿系统、糖尿病、胰腺炎等慢性病管理领域。过去两三年，随着新品牌进入和消费者认知提升，处方粮增速高于行业平均水平，部分新品牌增速可达翻倍甚至数倍。

Q2: 中国处方粮过去两三年的复合增速及未来三到五年的行业增速预测，以及驱动处方粮使用比例提升的主要因素。

A2:过去两三年，中国处方粮市场增速高于行业平均水平，部分新品牌增速可达翻倍甚至数倍。未来三到五年，预计处方粮仍将保持高于行业平均的增速，开单率有望从目前的不足2%提升至5%。驱动因素包括：一是医生认知提升，一线城市及海外留学背景兽医推动营养管理理念，慢性病管理需求增加；二是消费者健康意识觉醒，对宠物慢性病长期护理需求上升；三是行业竞争加剧，品牌商将处方粮视为蓝海市场，加大教育投入。

Q3: 国产品牌如何缩小与海外巨头在处方粮研发上的差距，可采取哪些策略？

A3:国产品牌缩小差距的策略包括：一是引进海外专家，如凯格精机邀请希尔斯生产经验专家指导生产，确保产品符合国际标准；二是差异化竞争，如艾笛森主打中药概念，但受限于监管（中药成分添加量需≤0.1%）及高温膨化对活性的影响，效果存疑；三是联合研发，如海正与中宠合作投资2.5亿元布局处方粮，但需长期投入，短期盈利困难。购买配方不可行，因处方粮需持续迭代（如根据病例反馈调整配方），且原料管理、生产流程等环节要求严苛。

Q4: 处方粮生产流程管理的主要难点是什么？

A4:处方粮生产流程管理的难点包括：一是原料检测标准严格，需检测多种毒素（如玉米蛋白粉需检测6种毒素，国内仅检测黄曲霉毒素）；二是原料品质控制，如鸡肉粉等级差异大（纯肉粉价格是普通粉的2-3倍），代工厂可能优先考虑成本；三是生产环境与工艺控制，需监控湿度、膨化温度/压力等参数，传统工厂依赖人工管理易导致波动，智慧工厂（如福贝5.0）通过AI管理可降低人为干预；四是全流程检测，包括原料、生物学、毒理学等多维度检测，国内多数工厂缺乏相关意识和能力。

Q5: 功能粮与处方粮的核心区别是什么？国内是否可能优先发展功能粮并作为日粮使用？未来功能粮规模是否可能超过处方粮？

A5:功能粮与处方粮的核心区别在于：处方粮是辅助治疗产品，通过营养配比辅助慢性病治疗（如修复胃肠道黏膜、溶解结石），需配合药物或手术使用；功能粮介于处方粮与日粮之间，针对健康或亚健康宠物的特定需求（如绝育后肥胖、皮肤护理），无需医生处方。国内功能粮存在监管宽松、概念滥用问题（如添加少量成分即宣称功能），但长期需求高，因宠物老龄化及肥胖等问题凸显，低脂、低盐等功能粮需求上升。功能粮基数可能超过处方粮，因其适用人群更广（健康宠物可长期食用），但需规范市场以提升消费者信任。

Q6: 国内有哪些企业在处方粮和功能粮领域有较大动作？

A6:国内在处方粮和功能粮领域动作较大的企业包括：一是海正与中宠合作，投资2.5亿元布局处方粮，中宠负责生产，海正主导研发，但短期盈利难度大；二是广州澳龙，主打互联网处方粮，针对轻微症状宠物，通过线上渠道销售；三是维克（法国品牌），通过国内代工生产处方粮，但代工模式易导致品控问题；四是凯格精机，引进希尔斯专家，自主生产符合国际标准的处方粮。此外，麦富迪、中宠等企业也在筹备自有处方粮品牌。

Q7: 处方粮厂家的毛利率水平如何，以皇家品牌为例。

A7:处方粮厂家毛利率较高，以皇家为例，其处方粮毛利率约40%-60%，中枢在50%左右。处方粮价格较普通日粮高30%-50%，主要成本在于研发，若原料供应稳定且生产规模化，生产成本与日粮差异不大，故毛利率显著高于普通日粮。

Q8: 复合功能粮（如美毛与肠胃结合、抗衰与关节结合）的发展趋势如何，供给端效果及需求端接受度怎样？

A8:复合功能粮（如美毛+肠胃、抗衰+关节）多为“哗众取宠”，营养学角度存在功能相悖问题（如美毛需不饱和脂肪酸，肠胃问题可能因脂肪过高引发）。供给端效果存疑，多数产品缺乏临床验证，如添加硫酸软骨素未区分来源（深海鱼与哺乳动物吸收率差异大），活性难以保证。需求端短期接受度可能较高，但长期因效果不明显（如掉毛、腹泻无改善）会被放弃，目前主要在线上销售，线下认可度低。

Q9: 宠物主人选择功能粮而非保健品的主要原因是否为功能粮适口性更高？

A9:宠物主人选择功能粮而非保健品的原因包括：一是适口性更好，保健品（如钙片）需强制喂食，功能粮通过优化配方提升适口性，宠物接受度高；二是便利性，功能粮可直接作为日粮，无需额外购买和喂食保健品，符合宠物主人“一站式解决”需求；三是消费心理，认为粮食比单独保健品更天然，且避免重复消费。

Q10: 2025年下半年以来行业风向转向功能粮和处方粮的关键原因是什么？

A10:2025年下半年行业转向功能粮和处方粮的关键原因是传统赛道内卷严重：一是OEM工厂门槛降低（最低5000元即可代工生产主粮），导致线上品牌泛滥，价格战白热化（如20元/1.5公斤冻干粮）；二是品牌商为突破内卷，转向高毛利、有技术壁垒的细分领域，处方粮和功能粮因研发门槛高、竞争相对缓和成为新方向；三是海外市场先例，欧美处方粮增速高于行业平均，国内品牌借鉴其发展路径。

Q11: 功能粮和处方粮是否会推动行业头部集中度提升及新一轮良性增长？

A11:功能粮和处方粮将推动行业头部集中度提升及良性增长：一是研发和教育门槛高，头部企业（如海正、中宠、麦富迪）具备资金和技术优势，可通过持续投入建立品牌壁（更多实时纪要加微信：jiyao19)垒；二是竞争逻辑从价格战转向产品力和教育能力，需长期投入研发、医生培训和消费者教育，中小品牌难以持续；三是市场规范化，随着监管加强和消费者认知提升，缺乏临床验证的产品将被淘汰，利好有实力的头部企业。