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当沉默的小部分变成大多数，宠物品牌如何捕获男性养宠用户？

来源：萌宠菠菠乐园时间：2026-02-20 02:08

作者：差矣@宠业家

过去几年的消费市场上，一直有句戏谑的隐秘鄙视链——“孩子>女人>狗>男人”。但其实，在宠物行业的广阔天地中，这个鄙视链条越来越不成立了，尤其是在年轻一代养宠用户持续成为主力消费群体之后。

根据《2025年养宠消费行业白皮书》数据显示，中国年轻养宠人群已突破7200万。有超过75%的年轻宠主集中在三线以上城市，消费能力强。其中，男性用户在年轻养宠人群中的占比已经高达40%左右。

这个数据带给我们的思考是，长期以来，宠物行业的主流叙事似乎被“她经济”主导——精致、情感、颜值、分享。但在数据背后，一个被忽视的“他经济”正在悄然崛起。

随之而来的疑问是，这是一群怎样的消费者？他们为什么养宠？他们如何决策？他们愿意为什么买单？

根据上海市虹口区消保委近日发布的宠物经济消费调查结果显示，宠物经济消费核心用户群体为90后、00后，占比超过80%。而在性别维度上，男性养宠者的消费行为呈现出鲜明的差异化特征。

“男性用户更关注宠物食品的功能性和宠物用品的实用性；女性用户在宠物美容、服饰、情感互动等方面的消费意愿更强。”报告中的这一结论，揭示了男性消费逻辑的核心关键词：功能、实用、效率。

这种消费偏好，与男性在整体消费市场中的角色演变不谋而合。与女性消费者更容易被“情感叙事”“颜值设计”“社交分享”驱动不同，男性消费者的决策路径更接近“问题识别-信息搜集-方案评估-购买决策”的理性模型。

这一点在多个调研中得到了印证。例如上海市消保委的调查明确指出，男性用户更关注宠物食品的功能性——这意味着他们会仔细研究配料表，会比较不同品牌的蛋白质含量、钙磷比、添加剂成分；他们更关注宠物用品的实用性——这意味着他们会在购买前分析产品的材质、工艺、耐用性，甚至会查阅用户测评和专业评测。

与此同时，一位宠物用品电商运营者向宠物行业观察透露：“我们做过数据复盘，发现男性用户在商品详情页的平均停留时间比女性长30%左右。他们会下拉到参数表，会点开详情图放大看材质细节，甚至会去问客服一些非常具体的问题。”

这种“参数党”式的消费行为，与他们在数码、汽车、户外等领域的消费习惯一脉相承。对他们而言，为宠物消费，本质上是在解决一个“如何让宠物活得更好”的工程问题。

有意思的是，在功能导向和价值驱动的逻辑下，智能宠物设备自然成为男性养宠者的消费热点。能自动铲屎、监测健康的AI猫砂盆，号称能翻译“狗语”的智能项圈，可远程互动、自动配粮的智能喂食器……这些价格往往是传统产品数倍甚至十数倍的产品，在年轻消费群体中迅速风靡。

但值得玩味的是，男性消费者对这些产品的态度，既有热情，也有审慎。来自北京的年轻男性宠主陈哲的经历颇具代表性。他花费近2000元购买了一款智能项圈，却频频被App的“数据焦虑”所困扰。产品宣称能通过重量、图像及气味传感器综合监测宠物的排泄频率、时长及形态变化，但实际使用中，“体重监测飘忽不定”“健康警报乱报”“粪便形态分析不准确”等问题接踵而至。

这种“技术包装远胜于实质功能”的现象，在智能宠物用品市场并不鲜见。部分厂商将人类健康监测设备的技术概念直接移植到宠物用品上，却缺乏针对宠物特定生理行为的研究与数据积累。

对于追求“真参数、真功能”的男性消费者而言，这种“伪科技”恰恰最容易引发他们的抵触情绪。他们购买智能设备的初衷是“更了解宠物”“更早发现健康问题”，但当数据不准、误报频发时，他们反而陷入了“数据焦虑”的漩涡。

对此，一位宠物智能硬件工程师坦言：“一些厂商缺乏针对宠物特定生理行为的研究与数据积累。比如‘通过如厕姿态识别排尿疼痛’，这需要大量真实、精准的宠物疼痛行为数据来训练AI模型。但目前行业缺乏这样的基础数据库，所谓的识别准确率更多是营销话术。”

这背后的潜台词是：男性消费者对“参数”和“功能”的敏感，是一把双刃剑。如果你的产品确实有硬核技术支撑，他们愿意为此支付溢价；但如果只是“伪科技”，他们会成为最不留情的批评者。

另外需要澄清的是，理性消费不等于低消费。恰恰相反的是，当男性消费者认可一款产品的价值时，他们往往有更高的支付意愿。

例如上海市消保委的调查显示，高收入人群在溢价服务上贡献突出。而在高收入人群中，男性消费者的决策更少受到价格因素的干扰。那么，他们到底愿意为什么支付溢价呢？

有专业人士指出，首先是真正的技术创新。一项有技术突破的产品，哪怕价格高出一倍，他们往往也愿意买单；其次，是可靠的品质保证。对他们而言，用料扎实、做工精良、品控严格的产品，值得更高定价。

还有解决问题的效率。能真正解决痛点的产品——无论是智能设备还是功能性食品——他们愿意为“省心”付费；此外，专业可信的背书也十分关键。有专业机构认证、有权威测评推荐、有透明数据支撑的产品，能够快速降低男性养宠用户决策成本。

综合来看，男性消费者愿意为确定性支付溢价。他们需要的是“这钱花得值”的确信，而非“这产品真好看”的冲动。所以我们说，在宠物行业持续高速发展的当下，男性养宠用户尤其是年轻男性消费者，或许正成为品牌需要重新理解的关键群体。他们理性，但不吝啬；他们挑剔，但忠诚；他们不易被打动，但一旦认可，便是长期的信赖。

至于未来关于“他”的宠物经济还将如何发展，宠物行业观察也将持续保持关注。对该话题感兴趣的小伙伴，欢迎下方评论区留言讨论，或添加小编微信沟通交流。