半年融资超60亿！你的“孤独”正在撑起4000亿宠物市场！

据艾瑞咨询数据显示，2020年我国城镇宠物市场规模接近3千亿元，预估未来三年我国宠物行业复合增速在 14.2%，到2023年规模将达到4456亿元。同时行业受到资本看好，据统计，2021年上半年共发生22起融资事件。

图片来源：果集数据

作为一枚不吸猫也不撸狗的85后，我唯有把探究的目光投向了身边的铲屎官们，发现了一个很有趣的现象。

我身边养宠物的人，大多是女性，单身，90、95后居多，和天猫双11公布出来的数据基本吻合。

她们会花小3000元给宠物整一场生日派对，花5000元给自家喵买台全自动“猫”厕所，这在很多人看起来匪夷所思的人不如猫/狗系列，被她们美其名曰这是一场爱的投资。

甚至有朋友跟我绘声绘色地还原了她的双十一：买猫粮——买狗粮——买狗窝——买狗衣服——买猫衣服——买猫砂——买猫玩具。好了，买不起自己要买的化妆品衣服了，典型的未富先猫狗。

那么，这些把猫狗双全当成是人生赢家，热衷 “吸猫撸狗”甚至花起钱来毫不手软的铲屎官们，他们背后的商业逻辑是什么？

我的答案是：宠物经济是一张年轻人的孤独自画像，折射的是90后孤独经济的崛起，90后的孤独，正在撑起一个类母婴的千亿级市场。

无人与我立黄昏，无人问我粥可温，无人与我捻熄灯，无人共我书半生。孤独的像条狗，我和Siri成了好友。“不过还有钱多多和王子（两只英短）陪着我，生活不会太无趣”，这是我的朋友经常跟我打趣的生活状态。

而宠物拥有可爱软萌的外形与天真无邪的内心，能够恰到好处地触动与抚慰现代人感情深处的缺口，与其和人打交道，撸猫、吸狗已经成为大部分空巢青年对抗孤独的重要方式之一，他们在养宠上倾注大量的金钱与精力，享受着宠物对自己情感的吸收和回馈。

另一方面，自带话题性的萌宠在满足了90后饲养者的情感需求的同时，实际上为也带来了一定数量的“社交货币”，从而使宠物本身具有部分“社交价值”。

你会发现，凡是养猫养狗一族，如同为人父母“晒娃”狂魔属性：

打开她们的朋友圈，画风通常是

来源：知乎

和她们聊天，表情包通常是这样

更别说什么二哈表情包，柴犬表情包等等，在微博评论区里，网友经常也是动不动就用“狗头”护体。

撸猫遛狗，不仅很容易让人有愉悦感，而且还特别具有“围观”性质和“经验交流”的性质。

比如我身边的一些朋友，平时沉默寡言的样子，一说到自己养的猫，立刻焕发神采，每天嘴边还要念叨一万遍：“我的猫怎么这么可爱啊！”更有甚者，对于家有猫狗的人来说，三句话就能从“我们不熟”发展为“猫友”。

所以对这些年轻的主人来说，宠物是孤独或平淡生活的调剂，其中掺杂着太多情感消费的因素：

它们教会“独而不孤”的当代青年们，如何去进行一场爱的投资。

就像有人选择收藏盲盒，有人选择把siri当朋友一样对话，也有人选择囤积口红球鞋，而对于猫狗双全的铲屎官们来说，像照顾家人一样照顾自己的宠物，就是一种对抗生活无趣和乏味的精神寄托。

宠物界的黑马：未卡

在刚刚结束不久的双11，“1亿毛孩子”的争夺战后，各大宠物品牌也有了十分精彩的战报。

不同于其他风口的突然火爆，宠物经济的火热是一个长期的过程，等到浮出水面的时候，已经成为了一个庞然大物。

比如前段时间官宣鹿晗成为其品牌全球代言人的宠物生活方式品牌：未卡。

未卡Vetreska 创立于 2017年，是一个从年轻女性喜爱的高颜值宠物用品切入，以猫爬架、猫砂盆、泡泡箱等宠物用品打开市场认知，再扩展到猫零食、猫主粮等宠物食品，另外还与其他品牌联名宠物友好周边系列的生活方式品牌。

去年年底，未卡完成2000万美元A2及B轮融资。今年未卡双11全程成交破1600W，同比增长超300%，作为一个新锐的宠物品牌，未卡身上有哪些闪光点是值得我们学习的？

大单品战略：新品即爆品

研究完未卡整个品牌发展路径，可以发现其很明显是一家产品驱动型的品牌，打造的都是人无我有、“从0到1”的产品，换言之就是做市场上的空白品类。

从2017年推出了无土猫草，到2018年的网红仙人掌猫爬架，到水果系列猫砂盆，再到2020 年推出的新品宠物泡泡箱等，未卡走的是一个差异化爆款大单品策略，每年都会出一个战略大单品，通过导入全新的、升级的大单品，有效地活化了爆款产品的生命周期。

未卡新品必爆的底层逻辑是什么？设计师对产品打造的5大灵魂拷问也许可以管中窥豹：

1、产品本身是什么？

2、产品长什么样？

3、谁会买产品？

4、你为什么会买？

5、产品会不会说话？

比如在一人食自嗨锅火爆市场时，未卡趁势推出了宠物零食小火锅；中国占全球西瓜销量的70%，未卡即推出多款以西瓜和其它水果为原型的猫砂盆和玩具；洞察到女生喜欢养绿植，未卡就将网红仙人掌元素融入到猫爬架产品中。

从本质上来讲，养宠这件事情是人类情感的投射。未卡在设计宠物用品时采用了降维式打法，把人类潮流迁移到宠物市场：好看、有趣、实用、符号化、社交属性。

像目标消费者一样思考、像目标消费者一样表达、跟目标消费者一起互动，基于战略大单品群，建立起属于品牌的超级符号，这就是未卡爆品能穿越生命周期的策略。

一旦你的产品给品牌树立起“好玩、有趣”的形象，让消费者产生共鸣，产品本身就是最好的免费传播素材，在90后、00后养宠人群里迅速进行口碑传播。

品牌共情：爱的供养

养宠是特别深入精神层面的举动、生活方式，所以在产品和品牌中注入精神价值是一件特别重要的事情。

第一part我们分析过，养宠物的人群中女性占比70%。这群 19-29 岁年轻女性，她们喜欢美食，喜欢拍照，喜欢色彩鲜艳、造型可爱的元素。

这些女性吃的、用的、日常关注的，都成了未卡的设计灵感。所以未卡在品牌共情上抓住了两个关键点：拟人化和场景化。

先说拟人化。

对于大多数铲屎官来说，宠物不只是玩伴，更多是陪伴与感情寄托。

这一转变映射了消费者在产品上释放的爱的表达，从只具备功能性，到更加符合宠物“家庭成员”身份的“拟人化”产品：就是把我喜欢的分享给你，让你体验到我的快乐。

我喜欢旅行，去远方看看世界。——未卡便推出世界美食罐，不能带你去游历世界，就把世界的美味带到你面前。

我喜欢喝奶茶，那么我希望作为猫咪的你也可以吮吸属于自己的肥宅快乐。——未卡便将猫条设计成了“珍珠奶茶”的形式，在猫酱中加入了很多像珍珠的鱼籽；

我最喜欢ins风满满的仙人掌，那么我希望作为猫咪的你也可以在仙人掌造型的猫爬架上享受攀爬的乐趣。——未卡便推出了仙人掌外观的猫爬架，其可爱的造型满足了女生在社交媒体上拍照分享的欲望。

未卡猫爬架

基于共情的产品策略，当这些消费者日常符号与未卡品牌符号相结合，与日常符号相关的情感便会自动迁移给品牌，后续的一切营销效果都是事半功倍的，也更加让品牌容易识别、容易理解、容易传播。

其次，场景化。

未卡产品创新，带来的高颜值很大程度上赋予了场景功能，比如每一款产品设计都可以作为装饰品点缀空间，融入消费者的生活场景，整个交互过程中充分延展了“人性”。

在内容的呈现上，未卡在社交媒体上打造更具表现力的故事型图文和短视频，强化产品的使用场景，拉近产品与消费者的距离，对产品进行更有效的种草。

另一方面，未卡在上海、杭州、成都共有4间以产品沉浸式体验和撸猫互动为一体的线下体验空间“未卡猫空间”。门店不只是单纯地卖货，更是为大家带来愉悦的感受和体验，让消费者在被猫咪疗愈的同时，传递‘将人类的热爱与宠物分享’的愿景。

在品牌跨界上，未卡也是动作频频，与HASHTAG、Miss Candy等美妆品牌联名，推出了眼影盘、指甲油等美妆产品；为解决宠物主携宠出行困难的问题，未卡还和洲际酒店集团合作打造“未卡宠物主题房”。

纵观下来，持续输出爆款的能力，让未卡在品牌初创期得以快速圈粉生长，而对生活方式品牌的深耕则是让未卡在千亿毛孩争夺战中脱颖而出的最大原因。

宠物经济下的品牌机会有哪些？

无疑，宠物经济是一张年轻人的孤独自画像，也是一只正在风口起飞的“猪”，它能给中国的品牌带来一些什么样的发展机遇和启示呢？

我简单总结几点：

宠物个性化消费成趋势

从双十一的数据可以看出，伴随着养宠大军的兴起，这些年围绕着一只宠物，衍生出多条细分赛道。

目前，针对宠物行业的线上模式，已经涉及各类业务入口，除了宠物托管，还有宠物食品、美容、摄影、医疗、社交.、殡葬...这个新群体，诞生了无数新消费，无一不发展得风生水起。

你还可以试着用“宠物金融”、“宠物旅游”、“宠物教育”、“宠物招聘”等等这些可能的关键词搜索，结果保证令你惊喜万分。

由此可见，宠物经济不再是单一的货架型饲养模式，而是成为强调个性化消费需求的宠物生态，用互联网行业喜欢的描述就是，“就等风口来了。”

宠物这门儿生意，真的与人性有关

随着越来越多的人将宠物视为家人，关于宠物的“生老病死”、“吃穿住行”，以及与我们人类人性相同的那些潜在需求都会被追逐放大。

举个简单的案例，据报道，有人花25万克隆了自己的病故宠物猫。他称自己克隆的不仅是一只猫，还是一段“特别需要的感情”。

所以我的建议，如果你想挖掘这一行业的新商机，你只要抓住两个基本点就可以，关于宠物的“吃穿住行、生老病死”，以及关于人类对于宠物的“情感诉求”。

萌宠符号成流行化，宠物流量的品牌经济学

有别于成人网红，萌宠天然具有亲和力和符号特征，它们相比于成人网红更具有背景包袱优势，所以品牌与其费力不讨好打造成人网红，不妨考虑将萌宠置于流行文化背景，透过拟人化、拟成人化故事，拉近跟消费者的沟通距离。

以上，就是今天的干货分享，希望对你有启发。 举爪卖个萌，喜欢这边文章不要忘记给木兰姐点个“在看”噢。

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木兰姐，《打爆口碑：0到150亿的品牌方法论》作者，木兰姐品牌咨询创始人、多家知名企业品牌顾问、85亿流量品牌营销实战派操盘手，是名创优品从0到150亿的品牌操盘手，也是从0到3000万粉丝的新媒体操盘手、2019年“ECI最具创新力营销人物、金锐奖年度人物、金牛奖最佳营销人物”。

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