当越来越多的宠物老板，做起了创始人iP......

“创始人IP潮”

在市场低迷、IP经济却如火如荼的当下，越来越多的宠物品牌创始人选择站到聚光灯下，通过打造个人IP为品牌注入活力。

在宠物行业，创始人IP并不陌生。比如，近期在抖音开号的“比瑞吉”创始人许久，就靠着分享自己的单身日常，掀起了一波关注热潮。

在此之前，宠物领域已有“喵梵思”创始人老王，“卫仕”创始人吕少骏等先例。而近些年，网红IP品牌的崛起更是势头强劲，像明亮与狗、，“金故”、 “好膳师”等，都不容忽视。

这些IP品牌有何特点？当我们在谈论创始人IP时，我们该聚焦什么？带着这些疑问，我们展开讨论：

都说记住一个人比记住一个品牌容易，所以“个人IP”这股风在宠物行业已经刮了好些年。

比如，专业与情感兼具的卫仕吕少骏、搞怪与专业科普相结合的喜喵烧老板、他们的品牌都吃到了IP红利。还有借助“亲民形象”的喵梵思。以及比瑞吉、诚实一口、宽幅、猫大力等也都在打造创始人IP。

网红IP：“从0-1易，1-10难”

社媒时代初期，网红IP在宠物行业崭露头角。不少网红靠着养宠内容吸粉，然后顺势创立品牌或以合伙人身份入局，催生了一批网红背书的宠物品牌。

梳理发现，这些品牌的共同点是：基于网红在抖音、小红书等平台积累的粉丝，通过个人影响力和内容创作能力，快速实现品牌从0到1的起飞。

一个牛逼的网红IP，不仅能在品牌起步时靠流量迅速站稳脚跟，还能在成长中当“加速器”。比如，邓峰靠个人IP打造了“金故”，搭上抖音电商快车，在宠物食品市场杀出重围并跻身头部位置。

2025年1月，金故在抖音上排第三

2018年，邓峰与妻子从深圳某科技大厂辞职，带着创业梦想进入宠物猫舍行业。同年，他在抖音发布首条视频，迈出个人IP打造的第一步。初期内容以猫咪日常为主，风格随意，流量平淡，变现无门。

转折在2019年到来。猫舍运营渐入正轨，邓峰推出“召唤猛兽系列”视频，通过公开猫咪饲养环境和食品供应链迅速走红。这种透明化策略抓住宠物主好奇心，账号流量暴涨。

真正让他深入人心的，是两大亮点：一是猫咪的高端生活——别墅居住、肉食为主，树立行业标杆；二是邓峰的反差人设——花臂硬汉配夹子音，对猫咪温柔至极，“胖邓峰，破大防”标签随之流传。加上nana、猪根等明星猫咪助推，一个专业又深情的猫舍主理人形象立住。到2021年，邓峰自媒体账号影响力跻身行业前列，成为头部KOL。

从网红IP流量到品牌构建

猫舍经营的困境与IP流量的增长形成鲜明对比。猫舍的命脉是母猫繁育，可当时唯一的种公却一连生出14只公猫，即便高价售卖小猫，也难以覆盖运营成本，种母短缺还需大笔资金从国外引进，持续经营面临巨大亏损。或许正是这次危机，让邓峰萌生出转型的想法，决心打造自己的猫粮产业线。

从2021 - 2022年，邓峰开启了漫长且精心的转型筹备。他深知宠物账号流量源于宠物日常，所以大号运营从未松懈。在此基础上，他采取了多层次策略：

1.内容植入与消费者教育

他先是在视频中不经意地 “预告” 产品，镜头偶尔带过 “猫舍专用粮”，随着时间推移，逐渐增加产品镜头画面，吊足粉丝胃口，给足粉丝接受时间。这种“润物细无声”的种草方式，为后续产品上线铺平道路。

2.全平台矩阵布局

为实现流量变现，邓峰构建全平台矩阵，将原有账号的猫咪日常视频流量，引流到官方店铺号 “金故妹妹之家小卖部”，产品直播和售卖主要在店铺号进行。大号则保持内容输出，形成内容与电商的双轮驱动。据业内估算，其流量转化率达20%，远超行业平均水平（约12%）。

3.差异化推广策略

在产品推广上，邓峰没有选择狂轰滥炸式的广告，也未请其他博主宣传，而是让自家网红小猫担任 “产品实验官”，让粉丝直观看到猫咪对产品的喜爱，这种真实的展示比任何广告都更有说服力。此外，他还在猫粮中加入猫舍隐藏款周边，像抽盲盒一样给粉丝带来惊喜。

后续口碑逐渐发酵，经过 2023 年的不断完善调整，产能跟上，2024 年，其大号直播时，冻干产品备受追捧，全网销量突破百万，销售额破亿。

但，不是所有网红IP品牌都能像邓峰这样持续吃到肉。

由于网红和品牌能力的差距，很多品牌逃不过“新品牌活不过3年”的魔咒，要么业绩稀烂，要么直接关门大吉。比如，此前“潘宏”关联的“天祺宠物”的狗粮、营养剂等商品集体下架。

这说明什么？网红靠流量从0到1不难，但从1到10是个硬仗。产品质量是命门，光靠流量红利撑不了多久。

“宠经说”认为，在科学养宠时代，品牌想长久活下去，不能只玩流量，得跳出老套路，建立研发团队，专注产品开发，以科学逻辑构建品牌，打造科学的宠物品牌。

个人IP盖过品牌

在网红IP品牌的混战中，除了头部品牌崛起，一些白牌也挺扎眼。比如，好膳师、小毛豆、以及被称作“白牌黑马”的“明亮与狗”，成了行业热议的新标杆。

但这类品牌全靠个人IP人设撑起来。品牌多从抖音起家，通过创始人累计的粉丝，再搭借助自己的影响力推出产品。数据还显示，这些创始人多是男性，要么是兽医、要么是“宠物行为老师”、或是养宠多年，经验丰富的“专家”。个人的关注度居高不下。

拿怕老婆的逗哥来说，他从人设到账号矩阵，再到种草闭环，形成了完整体系。 可问题是，这类品牌的销售是中心化的，所有的营销的一定要靠IP自主输出的内容来达成种草，但这也是这类品牌最致命的点，品牌的高度还没有创始人IP的高，品牌本身价值完全依靠创始人IP。

逗哥的品牌小毛豆

品牌高管/创始人IP：新营销“竞技场”

部分高管/创始人IP的成功，让新锐宠物品牌嗅到了路子。企业家亲自下场做IP，找突破口，于是更多品牌开始搞创始人IP。

但一位业内资深人士曾对《宠经说》坦言：：“我不搞IP，创始人/高管当代言人太危险，从长远看，风险不小。

以百度为例，副总裁璩静5天发了4条短视频，涨粉近百万，但又因言论不当，导致舆论发酵，使得百度市值一夜蒸发69亿。无一不印证了“水能载舟亦能覆舟”。

“成也萧何，败也萧何”，若IP遭遇负面事件，，就是品牌的“死穴”。网络时代，IP崩塌快得吓人， 十年苦心塑造的人设，可能因一刻失守而瞬间瓦解。一旦IP受损，品牌往往难以独善其身，声誉与市场的双重冲击随之而来。

那么，面对这一双刃剑，对于已入局或计划入局的品牌，应如何才能趋利避害，确保IP赋能而非反噬？

1.建立研发体系：仅靠IP流量不足以持久，必须组建研发团队，确保产品品质过硬。宠物主迟早会审视产品，唯有科学背书方能稳固信任。

2.规划生命周期：IP打造初期需与品牌战略深度结合，避免过度追求个人曝光而忽视品牌根基。

3.技术差异化：以技术创新塑造品牌差异，建立科技形象，占据消费者心智。

4.洞察用户语言：避免自上而下的语气，深入了解宠物主需求，以简明逻辑传递品牌价值，实现精准种草。

5.谨慎言行：IP输出内容需审慎，避免触碰红线引发误解或争议。

创始人IP能为品牌拉来新鲜血液，满足消费者对个性化和差异化的期待，但无法成为长期发展的支柱。选择此路径需权衡成本、专业度及人力投入，同时承受潜在风险。

在科学养宠时代，若缺乏硬核技术支撑，面对宠物主对成分与效果的严苛要求，品牌如何应对？IP红利还能维持多久？

早期，IP可作为助推器，但越到后期，创始人需与品牌保持适当距离，最终为品牌让位。记住，IP是工具，产品才是王道。

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