2025年宠物食品行业深度分析：618大促75亿销售额背后的国货崛起与健康升级

2025年618购物节落下帷幕，宠物食品赛道以75亿元销售额再次印证其“抗周期”韧性。猫粮品类霸榜、国产品牌市占率突破60%、功能性主粮增速超50%——这组数据背后，是宠物经济从“量”到“质”的进化。本文将拆解三大核心趋势：国产替代如何重构行业格局？健康精细化需求如何催生新品类？全渠道战略如何赋能品牌突围？

关键词：宠物食品、国货品牌、健康喂养、全渠道营销、功能性主粮

一、现状：宠物食品行业迈入“刚需+升级”双驱动时代

2025年综合电商平台宠物食品销售额达75亿元，占整体宠物消费的68%，印证其核心刚需地位。值得注意的是，天猫猫主粮Top10品牌与总成交榜100%重合，而狗主粮仅60%重合，凸显“得猫粮者得天下”的行业定律。

​数据印证消费升级​​：烘焙粮/风干粮等高端品类增速达120%，远超传统膨化粮（增速15%）。以弗列加特为例，其风干粮同时拿下天猫细分品类双冠，单价超80元/斤仍供不应求。功能性产品如皇家处方粮首次冲入食品总榜前20，反映宠物主对“精准营养”的需求爆发。

​国产品牌市占率突破临界点​​：乖宝集团旗下麦富迪在猫零食、狗主粮、狗零食三品类蝉联第一，中宠股份的顽皮零食线稳居前五。对比2024年，国产头部品牌在天猫Top20中席位从9个增至12个，而进口品牌仅剩皇家、渴望等老牌玩家。

表：2025年天猫宠物食品品牌格局演变

二、健康精细化喂养重构产品逻辑

​从“吃饱”到“吃好”的范式转移​​：2025年宠物主粮研发投入同比增加40%，其中80%集中于功能性配方。例如针对老年犬关节问题的葡萄糖胺添加量提升3倍，低敏粮销售额同比增长90%。天猫单独设立烘焙粮/风干粮榜单，细分品类数量从6个扩展至12个。

​生命周期管理成新战场​​：品牌开始按年龄、品种、健康状态划分产品线。中宠股份推出“领先”系列犬猫烘焙粮，针对6个月以下幼宠的DHA添加款月销突破10万件；佩蒂股份的爵宴品牌则聚焦运动型犬类高蛋白需求，复购率达45%。

三、全渠道战略塑造品牌护城河

​平台分化明显​​：京东渠道海外品牌占比达45%（vs天猫28%），皇家、渴望占据干粮Top3；抖音/快手则成为新锐品牌试验场，但淘汰率高达60%——去年Top5中的喵梵思等品牌今年已跌出榜单。

​乖宝集团的渠道教科书​​：其旗下麦富迪在三大平台均稳居前三，弗列加特通过抖音测评内容实现200%增长。对比单一渠道品牌，全渠道布局使乖宝客单价提升35%，用户留存周期延长至14个月。

表：各平台消费偏好差异

FAQs

​Q1：关税对国产宠物食品出口影响多大？​
A：2025年5月出口量同比下滑5.52%，但企业通过东南亚建厂、开拓欧洲市场（订单增长20%）对冲风险，预计影响可控。

​Q2：为什么猫经济比狗经济更活跃？​
A：城市化+单身经济推动猫饲养量年增15%（狗仅5%），且猫主粮复购频次比狗高30%，带动周边消费。

​Q3：功能性粮是噱头还是真需求？​
A：天猫数据显示，处方粮用户中68%会二次购买，且NPS（净推荐值）达52分，远高于普通粮的35分。

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