首页分享 3000亿宠物经济驶入“深水区”，淘天仍是主战场

3000亿宠物经济驶入“深水区”，淘天仍是主战场

来源：萌宠菠菠乐园时间：2025-08-27 00:43

2024年中国城镇宠物（犬猫）的市场规模突破了3000亿元，同时，当95后和00后成为宠物消费核心人群，带来的不仅是养宠的“消费增量”，更是消费观念升级。

年轻的宠主们对宠物具有高情绪价值需求，和高强度的线上消费习惯，不仅会在购前搜索功效、成分、测评内容，并乐于在社交平台分享，带动了功能化、高颜值产品的增长。同时，消费者不再局限于满足宠物的基本生活需求，而是积极开拓宠物摄影、旅游、社交以及宠物教育等更多体验。

8月18日，在天猫宠物品牌CEO私享会上，100家头部宠物品牌围绕宠物行业如何破局？宠物品牌如何做品类洞察及新品创新？如何赢得年轻消费者？等议题，共同探讨宠物行业未来发展及品牌生意增长点。会议上，淘宝天猫宠物行业、淘宝教育与一财商学院联合发布《2025淘宝天猫宠物品牌增长白皮书》（以下简称“白皮书”），为更多品牌在淘宝天猫的成长提供决策参考与增长路径建议。

天猫宠物品牌CEO私享会白皮书发布现场

年成交规模超500亿

淘天宠物行业增长强劲

品牌想要加速对年轻消费群体的渗透，绕不开平台，对于宠物行业来讲，淘宝、天猫仍是主阵地。

淘宝天猫宠物行业负责人赏音表示，自2021年宠物升级为一级类目后，行业连续4年保持双位数增长，整体年成交规模超500亿，年度购买用户数超1亿。

越来越多品牌依托天猫获得生意增长，蓝氏猫粮以乳鸽新原料切入细分市场，天猫618首阶段，蓝氏销售额直接破亿，成交额达去年618全周期的1.3倍，会员增量是去年同期的7倍；乖宝宠物旗下自主品牌（含麦富迪、弗列加特等）高速增长，营收达35.44亿元。其中麦富迪在爆款宠物粮领域表现突出，千万级爆品多达25个，是国内爆款宠物粮最多的品牌之一。

同时，从品牌用户、趋势增长、场域创新等方面来看，淘宝天猫仍然是品牌增长的沃土。

品牌用户：88VIP用户数破5000万；

趋势增长：2024年天猫双11，589个品牌成交破亿，469个新锐品牌拿下趋势品类第一；

场域创新：2024年天猫双11，119个直播间破亿，1.5亿+“百亿超级补贴”订单量。

*数据来源：阿里巴巴FY25Q2财报、2024天猫双11报道、阿里妈妈2025开年发布会等。

淘宝天猫宠物行业负责人赏音

天猫宠物增长的核心动力源于创新赛道的涌现与新品牌的孵化。平台推动供应链优化与产品创新，催生新工艺粮、分年龄/分品种专用粮、智能化用品、药品保健品、小宠异宠等细分赛道爆发，从搜索数据看，品种、年龄定制粮将是下一个增长点。

1. 站内，解决趋势新品难题

优质人群意味着高客单价、高复购率，而数量庞大、样本丰富的消费人群是找准产品趋势的核心，精细化需求能够驱动品牌进行产品升级：

猫狗细分赛道：①主粮向工艺粮、年龄专用粮、功能粮升级，零食聚焦趣味形态与干湿混喂；②出行场景化；③营养品“拟人化+趣味化”趋势显著，肠胃/皮肤/五官用药需求激增。

水族&小宠赛道：①物种多元化吸引年轻用户（18-24岁增速最快），低饲养成本的小宠异宠成首选；②桌面场景，桌面智能鱼缸、鸟笼增速较高。

2. 站外，全域种草回流转化

产品-渠道-用户的差异化策略是推动宠物品牌向精细化运营跃迁的黄金三角，全域种草成为关键引擎。

①通过TMIC、小黑盒趋势预测、阿里妈妈人群洞察，实时捕捉用户搜索热词、消费行为变化；

②淘天宠物以宠物档案为中枢，打通“数据-洞察-行动”闭环，构建IPETS模型赋能运营、拓宽行业端口。

宠物CPU模型：

内容、货品、用户三轮驱动增长

除平台资源及多元的经营空间之上，白皮书首次提出宠物行业CPU黄金增长模型（内容营销Content+货品策略Product+用户运营User），帮助品牌在细分赛道中精准卡位，在品类扩张中高效渗透，以及在多品牌布局中持续增值，最终实现用户资产沉淀与长期复购转化。

《2025淘宝天猫宠物品牌增长白皮书》宠物CPU模型

1. 品牌孵化期：单品切入，细分赛道快速起量

该阶段是品牌从0到1的破局关键期，核心在于聚焦、验证、效率。所有策略都应围绕核心单品展开，快速验证市场并积累初始用户资产。

营销驱动（C）：通过站外低成本种草积累口碑，并在站内实现品效合一，高效承接引流以推动单品起量；

货品驱动（P）：深度洞察细分人群需求与痛点，以此为导向开发潜力爆品，例如要选择“猫肠胃敏感粮”“强力除臭猫砂”等一个具体痛点切入，而非全案切

入；

用户驱动（U）：围绕爆款精准刻画人群场景，优化站内体验以实现高效拉新，还可以通过会员/粉丝基础权益构建最初级的用户体系。

资源配比上，集中投入在核心平台（如小红书）的精准圈层渗透上（80%），以及热点机会捕捉（20%）。

2. 品牌增长期：细分品类冠军，加深品类深度&宽度

该阶段的核心目标从“活得下”转变为“站得稳”，即夺取细分品类冠军地位，策略重心从单一爆品的验证，转向品类深度与宽度的系统化建设。

营销驱动（C）：营销变得更为复杂和立体，站内从流量承接升级为心智强化，站外从精准种草升级为全矩阵布局（小红书、抖音、B站等），同时也要做好站外到站内承接萌宠经济双域增长；

货品驱动（P）：告别单一爆款思维，通过“品线驱动”构建金字塔式的健康产品结构（流量款、利润款、形象款等）；

用户驱动（U）：从孵化期的“拉新”转向“留存与复购”。通过完善的会员体系、精细化的分层运营（如区分猫/狗用户、88VIP用户）以及极致的情感化体验（如宠物档案、定制服务），大幅提升用户忠诚度和生命周期价值（LTV）。

资源配比上，建议预算分配更均衡，用于巩固品牌地位的活动（40%）、扩展新品类的投入（40%）和捕捉热点的灵活资金（20%）。

3. 品牌成熟期：多品类&多品牌经营，品牌力驱动

该阶段重心从经营产品和用户，全面转向经营品牌资产和生态体系，以多品类经营和品牌力驱动为核心，建立全链路用户服务体系，实现全域声量覆盖与长期复购。

营销驱动（C）：站内利用资源位，进行品牌形象的大规模集中曝光，站外聚焦于品牌IP、大型事件、跨界联名和社会责任（公益项目），全域传播品牌生态；

货品驱动（P）：要分层搭建全场景货品矩阵，用利润线（高端/子品牌）、增长线（中端/子品牌）、入口线（入门级/子品牌）吸引不同类型用户；

用户驱动（U）：打破线上线下、公域私域的数据隔阂，绘制完整的用户与宠物画像，建立深厚的情感连接和品牌忠诚度。

资源配比上，建议品牌长期势能建设倾斜（50%），持续投资于会员运营（30%）维持用户粘性，以及预留捕捉热点和制造话题（20%）。

宠物行业“质量增长”

聚焦信任、场景与全域沟通

总的来说，宠物经济并不是搞定“人”那么简单，背后是信任战。

当95后和00后成为宠物消费核心人群，从消费趋势上来看，第一，更能买。第二，更敢买。95后养宠从简单的居家温饱，扩大到品质喂养、科技喂养、携宠出行等场景，不仅烘焙粮、主食罐头等高端品类增长显著，他们也愿意为能给宠物带来更舒适体验的产品买单。

例如随着消费者“预防优先”和“慢病管理服务化”意识不断提升，宠主愿意加大对宠物疾病预防、老龄化养护中，以宠物驱虫药为代表的健康药品需求旺盛。天猫618知名品牌大宠爱首小时成交破千万。大宠爱母公司硕腾集团高级副总裁、大中华区总经理Mike认为：“多功能、便捷化、适口性强的创新驱虫产品将在未来更受欢迎。”

第三，更会买。作为内容时代原住民们，年轻养宠人在全域内容平台上吸收大量信息后更容易被种草，意味着决策链路正在被拉长甚至重塑，从信息收集、比较评估、最终转化触点更密集，要求也更高。

品牌的应对策略也要相应调整：

多元人群运营。不能只给用户贴一个“人群标签”，而是要将人群画像与宠物画像结合，精准理解“谁在买”和“他们的宠物是谁”，才能真正做对产品和沟通。

中宠股份旗下高端宠物食品品牌领先避开了短期热点，选择与《甄嬛传》《武林外传》等具有持久文化生命力的经典影视IP合作，将产品转化为年轻人的“社交货币”，通过抽卡玩法、经典道具和台词等深度植入方式，把IP元素转化为身份认同符号，显著降低了用户对商业化的抵触情绪，使品牌成为社群文化的一部分，实现了从“IP贴标”到“文化共创”的转变。

场景化爆点制造。年轻人是社交驱动的消费者，让产品和场景绑定，不仅能找到宠主们真正关心的养宠痛点，也是更广泛传播的触发点。

连续三年蝉联天猫双11小宠类目的品牌卡诺，坚持从宠物与人的双视角推动研发创新。例如联合实验室研发5道除尘工艺的杨木刨花垫料，显著降低宠物皮肤病风险；主粮配方则依托国内外科研支持，针对不同生命周期及健康需求设计专用配方。并在研发初期就邀请KOC深度参与测试与反馈，通过将产品嵌入到用户日常情感陪伴与社交分享的具体情境中，建立“贵得值”的品牌心智，避开低价内卷。

全链路种草转化。当消费习惯从单一平台、短链路转向多渠道、长链路的全域决策模式，链路上的每个节点，都成为品牌不能忽视的转化可能性。白皮书给出的“七步决策”建议覆盖了从搜索、建立认知、浅层种草、深度种草、品牌比较、评估、购买转化的全链路环节，例如“搜索环节”，消费者带着具体问题进入搜索场景，关键词越来越“细”，品牌需要将功能标签和场景化内容融合，才能让搜索结果尽可能贴合用户的需求，从而进入候选梯队。