双11宠物行业市占率达64%，为何天猫仍是品牌爆发的确定性答案？

作者：子超@宠业家

导读：从2009年首次推出双11购物节至今，这一活动已发展成为每年一度的全民消费盛事。十六年来，每当我们提及双11，总是首先联想到淘宝与天猫。对于品牌而言，天猫也逐渐成为它们在双11期间不可绕开的核心舞台。

而在宠物行业，这个趋势尤为明显——不仅销量在此高度集中，品类趋势、用户行为、品牌创新也在此交汇。

今年双11，我们看到天猫平台上宠物品牌们仍在不断刷新销售纪录。我们不禁要问：为什么在渠道日益分散的今天，天猫依然能成为宠物品牌实现爆发的关键阵地？它究竟做对了什么？

多平台经营成常态，

天猫为何仍是宠物品牌线上布局的首选？

当我们观察宠物品牌的线上布局，会发现一个有趣的现象：尽管新兴渠道不断涌现，但绝大多数品牌仍将淘宝、天猫作为战略投入的核心。这背后，不仅是用户规模和成交体量的支撑，更是一个完整消费生态所带来的“确定性”。

以往宠业家采访的宠物品牌们，提及对于线上渠道的布局，天猫都是绕不开的平台。天猫的确定性，在于它完美融合了‘人找货’的精准与‘货找人’的增量。二者共同构筑了品牌的稳定增长盘，让每一分市场投入都拥有清晰的回报预期。

公开数据显示，自2021年宠物升级为天猫一级类目以来，行业连续四年保持双位数增长。目前，平台年交易规模突破500亿元，购买用户超1亿，稳居市场第一。这一地位在每年双11大促期间得到极致体现。

根据久谦中台发布的《双十一大促首阶段分析》，天猫在宠物销售中的占比高达64%，爆发系数高达280%，这不仅体现了平台强大的爆发式流量聚合能力，更说明在关键的销售节点，消费者的心智与选择高度集中于天猫生态系统。

行业的共识也印证了这一趋势。在2025年7月举办的宠物供应链大会上，宠业家创始人四郎指出，2025上半年，天猫+淘宝平台销售额占中国宠物市场全渠道（线上+线下）总销售份额的32%。

这一数据清晰地表明，主流宠物品牌已将资源重点投向天猫平台，视其为品牌建设与销量攻坚的核心战场。

而更值得关注的是其生态的丰富性——平台覆盖超过600个细分品类，从主粮、零食到智能用品、医疗服务，几乎囊括了养宠生活的所有场景。对于品牌而言，天猫丰富的细分品类带来多重优势：助力精准定位，开辟差异化赛道；支持跨品类联动，实现场景营销与流量共生；更可构建从日耗品到周期服务的消费闭环，持续提升用户全生命周期价值。

无论是从日常经营的确定性增长、品类生态的完整性，还是从品牌布局的行业共识与大促势能来看，天猫构建的已不仅是一个“卖货场”，而是一个推动品牌持续成长的基础设施。

行业快速增长的今天

谁将赢得新一代消费者？

在当前宠物消费市场，情感需求升级、消费观念重构、技术持续赋能与养宠知识普及等多重驱动力共同汇聚，推动行业进入系统性增长新阶段。这一趋势在今年双11宠物行业的业绩中得到了集中体现。

从消费端看，宠物“家人化”趋势已从情感认同深化为消费行为。越来越多的养宠者不仅将宠物视为情感伴侣，更愿意为其健康与生活质量进行长期投入。这一转变推动了消费结构的升级，高端主粮、智能用品、健康保健等高附加值品类迎来快速增长。天猫双11开卖首小时，587个品牌实现成交额翻倍，18个品牌突破千万元，印证了情感消费的强劲支撑力。

从行业生态看，技术正在重塑宠物产业的运营效率与用户体验。AI技术的应用使得平台能够对海量商品进行深度理解与智能重组，大幅提升了搜索精准度与推荐匹配度。天猫双11数据显示，AI加入之后，首页信息流带来的宠物行业成交额同比增长超40%，商品信息丰富度提升34%，显示出技术对消费转化的直接推动。

值得进一步关注的是，养宠知识的普及正在催生更专业的消费决策。这一趋势的深化，与平台方的主动倡导密不可分。例如，天猫今年提出“与宠共生”理念，凭借其强大的资源整合与内容传播能力，将科学养宠的专业知识触达了亿万用户。这种平台级的倡导，不仅教育了市场，更重塑了消费决策依据——消费者越来越关注产品背后的科学配比与功能设计，从而为具备扎实研发能力的品牌提供了脱颖而出的机会。

在多轮驱动下，宠物消费市场正从规模扩张转向质量升级，构建起一个以情感价值为内核、以技术效率为支撑、以专业认知为基准的新消费生态。而天猫平台凭借对“情感消费”趋势的洞察、以AI提升供需匹配的技术实力，以及倡导“与宠共生”理念引领科学养宠，成功构建了集消费、知识与服务于一体的宠物生态，成为品牌增长与行业升级的核心主场。

从追随到引领

国产替代迎来新纪元

“国产替代”已从行业口号发展为真切的市场现实，成为当前宠物消费市场最深刻的结构性变迁。这一转变不仅反映于销售数据，更已嵌入消费者心智与产业竞争逻辑。

多方数据印证了这一趋势的坚实性。毕马威中国《2025年中国宠物行业展望》显示，中国宠物食品市场格局在过去十年间彻底重塑：外资品牌市占率从2014年的约22%滑落至2023年的14%，而同期多家本土品牌跻身市场前列。《宠物行业白皮书》调研也表明，宠主对国产品牌的偏好持续增强，2024年偏好国产犬粮的宠主占比达32.9%，同比提升5.8个百分点。

此外，在国内首个省级层面的促进宠物经济发展计划书中，江苏省所布置将要发力的九大任务中，明确提出推动宠物食品药品的国产替代。

当前阶段的关键战役，是心智与信任的替代。随着本土头部品牌在研发上持续投入、品控上对标国际标准、设计上融入文化元素，他们正逐步赢得那些曾笃信进口品牌的“高知”宠主。

正如某国产高端主粮品牌创始人所述：“我们基于中国饲养环境与宠物体质所做的‘在本地化创新’，正构成我们不可替代的竞争力。”

这一趋势在今年的天猫双11中得到集中体现。首日成交破千万的品牌中，国产品牌占比高达68%，标志着其已从昔日的“挑战者”，彻底转向引领行业增长的“主力军”。具体案例也展现出强劲动能：

植物猫砂品牌“许翠花”预售1分钟即超去年全周期；麦富迪首日全店成交增长超90%；智能品牌“meoof”凭借智能储粮桶等创新产品，实现增长超130%。即使在进口品牌的“传统统治区”膨化粮赛道，蓝氏猎鸟乳鸽猫粮也成为了首日最大膨化粮单品。

这些品牌的成功，不仅源于产品力提升，更在于其精准捕捉本土养宠需求、以“质价比”逻辑重构消费者决策路径的能力。国产替代，正在从“市场份额的争夺”升级为“产业话语权的重塑”。

未来增长点在哪？

从“满足温饱”到“提升生活品质”的转变

当我们回看宠物消费的演进路径，会发现一条清晰的轨迹：从早期满足“吃得饱”，到后来关注“吃得好”，再到如今全面进入“生活品质提升”阶段。

未来的机会，或许就藏在这一转变中：

1、宠物消费“拟人化”将持续深化，健康、时尚、情感陪伴成为关键动机；

2、智能设备与家居场景融合，带来更便捷、更精细的养宠体验；

3、数字化服务如定制营养、在线问诊、行为管理等，将成为品牌建立深度用户关系的新阵地。

未来的竞争，将不仅是产品的竞争，更是生态与体验的竞争。品牌不再只是卖出一件商品，而是通过内容、服务与情感联结，构建与用户之间的长期信任。谁能够围绕“人宠生活”打造更完整的服务闭环，谁就有机会在下一阶段的行业增长中占据先机。

而天猫，作为目前宠物行业规模最大、生态最完整的平台，正成为这场转型的关键推动者。它能否持续赋能品牌，实现从“交易场”到“体验场”的跨越，将不只影响一次大促的成交数字，更可能重新定义未来十年宠物行业的竞争逻辑与发展节奏。

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