那些跨界到宠物求增长的企业，现在活得怎么样？

这是母婴前沿的第2838篇原创

众所周知，近几年乳制品行业的日子很难，乳粉市场需求低迷、原奶市场供大于求、液奶市场高集中度、其他乳制品类多元不强。从上市乳企财报可见，大多呈现营收、净利润双下滑。

基于此，为了打破这一增长困局，包括伊利、健合、光明、贝因美在内的多家乳企，不约而同地将目光投向了正处于快速发展期的宠物行业，以谋求第二增长曲线，那它们究竟发展得如何？

伊利、光明、健合等乳企扎堆跨界宠物赛道

据《中国农业展望报告（2025—2034）》显示，2024年我国奶类消费量为5691万吨，较上年下降2.5%；人均奶类食用消费量为35.9千克，同比减少0.9千克，整体增长动力不足。回顾近年数据，这一趋势其实早已显现：2022年、2023年的消费量分别为5867万吨、5837万吨。

在这样的背景下，乳企们面临着前所未有的挑战。2024年，21家上市乳企中，仅5家实现营业收入与净利润双增长，还有3家要么增收不增利、要么增利不增收，剩余的13家则是两头都不占，陷入双线下滑的困境。也正因此，除了降本增效外，探索新增长引擎成了行业共识。而近年来持续井喷的“它经济”红利，正吸引越来越多乳企将目光投向“毛孩子”的生意。

今年11月进博会上，光明食品携“光明友益”对外亮相，正式官宣进军宠粮领域。据了解，该品牌由其旗下面粉公司主导。以“全食配方，营养均衡更健康”理念，联合江南大学未来食品研究院进行技术攻关。

目前，其已发布4款宠物主粮，包括全价无谷冻干猫粮、全价鲜肉无谷猫粮、全价全期无谷犬粮和无谷低敏老年猫粮。猫条、兔肉粮等新品也已完成研发，将形成“主粮+零食”全覆盖的10余款产品矩阵。

对此，光明食品坦言：“布局宠物食品不仅是把握市场机遇，更是拓展业务边界、构建新增长曲线的战略选择。”为了扩大品牌影响力，其在线下除了亮相进博会，还深入社区、宠物医院等一线场景开展了各种活动；在线上不仅聚焦小红书种草、抖音直播、京东天猫承接的链路，还深化与抖音头部运营团队合作。综上，不难看出光明食品要在宠物赛道上“大干一场”。

无独有偶，伊利、越秀、贝因美、妙可蓝多、健合等企业也将业务版图拓展至宠物赛道。其中，健合通过收购，旗下已拥有两大宠物营养及护理用品品牌，即Solid Gold（素力高）和Zesty Paws（快乐一爪）。

而伊利则通过子公司康益佳，推出了宠粮品牌“依宝（eborn）”。据介绍，该品牌是以「口腔→胃→肠道→排便」的“全消化道呵护理念”打造全面守护宠物健康的品质宠粮。截至目前，其已推出的产品，已形成安「芯」系列猫/狗主粮、全价猫主食罐、0乳糖宠物牛奶、宠物零食矩阵。

贝因美也专门成立宠物食品公司，推出了“贝因美萌宠系”，主打为爱宠提供“母婴级品质，家人般的照护”。目前，其已推出POZA营养补充剂系列与HAPPY BEAST主粮系列，包括羊奶粉、主粮罐头、鱼油等。

越秀选择从产业链上游切入宠物赛道，以其核心的A2β酪蛋白0乳糖牛奶作为乳源解决方案，为宠物食品企业提供原料赋能，可广泛应用于全品类宠食产品，包括冻干烘焙粮、主食罐头、宠物奶粉、奶粮伴侣、营养膏等。

妙可蓝多也被曝出正在招聘宠物奶酪负责人、宠物产品高级经理。

当传统主业增长见顶，跨界寻找新出路成为许多企业的共同选择。乳企纷纷涌入宠物赛道，从推出自有品牌到收购成熟企业，策略各异，布局频繁。然而，喧嚣的入场式之后，一个现实的问题随之浮现：这些跨界到宠物行业寻找增长的企业，现在究竟活得怎么样？

那些跨界到宠物求增长的企业，现在活得怎么样？

“跨界”像一枚硬币，也有两面。一面写着机遇，另一面刻着风险。

在这条赛道上，健合集团通过收购海外成熟品牌，已在这条新赛道上建立起稳定的营收贡献。2024年，其宠物营养及护理用品业务营收达19.7亿元，同比增长5.3%；2025年上半年，该业务同比增长8.6%。

据悉，Solid Gold（素力高）和Zesty Paws（快乐一爪）已分别覆盖全美超过20000家及4800家门店，在国内的业务也在持续扩大。目前，健合正持续扩展宠物营养及护理用品业务于欧洲、亚洲及澳新等海外市场的据点。

相比之下，以伊利为代表的自建品牌之路，就稍显曲折。尽管官方数据显示，旗下品牌“依宝（eborn）”在2024年8月曾迎来高光时刻——宠物业务环比增长100%、抖音销量突破100w环比增长235%、全网曝光超2000w+、宠物牛奶月销突破100W、依宝硬核宠物牛奶月销突破15w包。

但据12月9日数据显示，其天猫旗舰店粉丝仅1.6万，年销量8万余件；京东店铺粉丝不足500人。即便是表现较好的抖音平台，粉丝数也停留在7.9万，销量29.7万。这些数据反映出，“依宝”在传统货架电商的渗透仍显薄弱。

值得注意的是，这并非伊利首次涉足宠物领域。此前其推出的定制宠粮品牌“One on One”已悄然退场，这也从侧面说明，在宠物行业实现从零到一、并从一到百的持续成长，并非易事。“依宝”目前的增长势头能否保持，还需要时间回答。

除此之外，“光明友益”目前仍处于艰难的市场破冰期，其市场存在感仍显微弱。

整体处于以试水为主的早期探索阶段:“光明友益”天猫旗舰店粉丝仅个位数，抖音粉丝虽然有147人，但销量仅60件，显然品牌从行业声量到消费转化的路径尚未打通。

粉丝寥寥、销量低迷，直观地揭示了新品牌从行业宣发到消费者认知、从产品上架到广泛购买之间存在巨大鸿沟。总体而言，乳企跨界宠物赛道的企业大多处于探索期或成长期，尚未实现大规模盈利或成为核心业务支柱。

宠物赛道做起来并不简单！

事实上，乳企跨界宠物，并不是从人食到宠食“降维打击”，也不是凭资本实力就能轻松取胜。而是一次“从头开始”，不仅要学习新行业的各种规则，还要搭建或链接新供应链、渠道也要重新开辟，甚至面对新的对手。

现如今，“它经济”正处于迅猛发展期。有数据显示：中国养宠家庭数量在五年内同比增长43.9%，于2023年已经突破了一个亿。在当今社会中，宠物和孩子一样都被视为重要的家庭成员，因此众多“家长们”愿意为TA们的高质量生活而消费。

基于此，中国宠物经济产业规模在2023年同比增长20.1%达5928亿元，预计2028年将有望达到11500亿元。红利凸显之下，吸引各方势力扎堆进入宠物赛道“掘金”。企查查数据显示，截至8月初，国内现存宠物经济相关企业有472.69万家。

然而，需要指出的是整体宠物食品市场格局高度分散，国际品牌与本土品牌同台竞技，尚未出现绝对领先的龙头。对于跨界而来的乳企而言，既意味着在混战中突围并占据一席之地的可能，也预示着要面对更加激烈且复杂的市场竞争。

要知道，在当下代工已是宠物行业尽人皆知的内幕。这也导致行业门槛偏低，新品牌可“轻资产”贴牌切入，短期即可上市销售，造成大量白牌、贴牌并存，产能供给过剩，换粮试错意愿高，消费者忠诚度低。

而且产品间差异化不够，大多数宠物食品品牌在配方、包装、宣传上高度相似，主料多为鸡肉、牛肉等，功能性添加成分（如益生菌、美毛成分）种类和剂量也大差不差，消费者难以区分品牌特点。在此之下，宠物食品市场价格战同样频繁。品牌若无法提供明显的价值差异，容易被价格更低的竞品取代。

另外，渠道体系的差异，是乳企跨界过程中必须面对的另一重挑战。一直以来，实体渠道仍是核心销售阵地。就单拿母婴来说，根据尼尔森IQ的报告，2024年近六成的母婴品类销售仍来自线下渠道。这说明销售奶粉需要面对面的专业咨询、看得见摸得着的产品体验、即时性的服务响应，以及长期互动建立的深厚信任。

可宠物消费完全是另一种节奏，艾媒咨询调研数据显示，当前线上渠道成为宠物行业最为重要的销售渠道。那么，乳企不能简单复制过去的渠道经验，而是重新学习线上运营的逻辑，构建包括内容种草、直播带货、精准投放在内的新能力体系。不过随着线上流量见顶，获客不易，意味着培育新品牌可能要大量烧钱。

所谓“隔行如隔山”，综上可见，无论多大体量的企业想要跨界发展都不是一件易事，而市场也不会给予其太多的摸索试错机会。在此之下，乳企跨界宠物赛道真的可以杀出一条“血路”吗？这还需要市场口碑和业绩来回答。

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