高粘性+高复购，为什么猫砂是比宠物食品更稳的生意？

作者：子超@宠业家

近年来，随着“独居经济”与“银发经济”兴起，越来越多人选择养猫作为情感陪伴。而与猫咪数量同步增长的，是猫砂这一刚需消费品的市场规模。

浙商证券最新行业报告显示，猫砂已成为宠物用品中渗透率最高、复购最稳、增长最快的赛道之一，未来发展空间广阔。

中国猫砂行业的演进

是一部基础满足到体验至上的跃迁史

猫砂是宠物猫日常饲养中的核心清洁用品，降低主人清洁负担，保障人与猫共同生活空间的舒适度。

当前中国猫砂市场因宠主多元需求催化产品创新，已经形成多样化产品矩阵。起底中国猫砂行业的发展史，可分为三个阶段：

第一阶段：功能初探的萌芽期（20世纪90年代）

行业起步之初，产品形态极为朴素，多采用木屑、煤灰等天然材料简单加工。这一阶段的猫砂，仅能实现猫咪掩埋排泄物的最基本功能，而在吸水性、除臭效果和粉尘控制等关键体验维度上存在明显不足，属于功能层面的初步探索。

第二阶段：性能突破的快速发展期（21世纪以来）

随着经济水平提升与宠物市场兴起，国内外品牌纷纷入局，推动行业进入快速成长期。低尘、易结团、好清理的膨润土猫砂等产品成为市场主流，有效解决了早期产品的使用痛点。与此同时，电商渠道的崛起打破了购买壁垒，线上销售占比持续提升，实现了从产品性能到购买体验的全面优化。

第三阶段：价值跃迁的精细化发展期（近年至今）

当前，行业正步入以“品质、健康、环保”为核心的新阶段。消费者需求从“好用”转向“优质无害”，驱动天然植物猫砂、可降解材料等绿色产品快速发展。企业通过研发投入，在除臭、抗菌等功能上持续创新，并借助全渠道品牌建设提升附加值。猫砂不再只是清洁工具，而是逐步迈向多元化、高端化、可持续的综合价值服务，完成从“产品”到“体验”的行业升华。

超九成渗透率位居宠物用品第一

猫每月消耗猫砂4.5千克左右

猫砂具有刚需性和高消耗性的特点。2024 年宠物用品渗透率中，猫砂以 92.2%的渗透率为主宠物用品第一，与猫粮同属养猫刚需产品。《2026年中国宠物行业白皮书（消费报告）》数据显示，2025年宠物用品板块，猫砂产变频渗透率已达94.2%。

与此同时，根据山东省宠物行业协会数据，2024年中国市场每日平均消耗猫砂10000吨，平均每只猫每月消耗猫砂4.5千克左右。

猫砂产品购买频率高，市场明确稳定性强。考虑猫砂产品具有体积大、重量重、潮湿环境下易发霉生虫等不易保存的特性，猫砂产品购买频率较高，当前市场主流猫砂单包重量在2-3千克，按照一次购买4包10kg标准看，单猫家庭猫砂购买周期在2月左右。

对比看成年猫单猫月消耗猫粮2.7kg（日均90g），电商节假日效应使得复购周期实际拉长至3个月以上。

由于其体积大、不易储存、易受潮的特性，猫砂的购买频率很高。一个单猫家庭，通常每两个月就需要补货一次，形成了稳定、持续的消费循环。

高复购+高粘性

猫砂品牌集中度显著高于宠物食品

猫砂不仅是刚需，还是典型的高复购、高粘性品类。部分猫砂品牌表示：“猫砂用得好，复购率接近100%”。

为什么用户不愿轻易更换猫砂？原因有二：

1、更换成本高：猫砂的体验感非常直观——结团是否结实、粉尘多不多、除臭效果如何，猫主子“用脚投票”。一旦找到合适的，用户很少愿意冒险更换。

2、换砂有风险：猫咪对猫砂的质地、气味非常敏感，突然更换可能导致拒绝如厕、随地排泄等问题，无形中增加了主人的决策成本和心理负担。

这种强用户粘性，使得猫砂行业的品牌集中度显著高于宠物食品，头部品牌一旦占据用户心智，便容易形成长期复购。

猫砂市场规模五年增长近三倍

2027年预计突破200亿

报告显示，受益宠物猫加速渗透，中国的猫砂市场近年来高速增长，从2020年50亿元增长到2024年约140亿元，预计到2027年，中国猫砂市场规模将达到200亿元，2024-2027年CAGR预计为12.2%，行业增长显著高于宠物食品。

中国猫砂市场增长的核心动力来自两大维度：宠物数量增加和单宠消费升级。

1、独居趋势+银发经济双驱动，宠物猫数量不断增加

在数量方面，“独居经济”与“银发经济”共同推动养猫需求增长。城市化与观念转变使独居群体扩大，老龄化也带来更多陪伴需求。2021年起宠物猫数量已超过狗，截至2024年城镇宠物猫数量已达约7153万只。猫因所需空间小、饲养便捷，更契合城市生活节奏，推动猫砂刚需市场持续扩容。

2、价增：人均收入提升拉动单宠消费升级，猫砂价格带上移

在消费方面，居民收入提升推动养宠观念向“品质化”升级。单猫年均消费从2018年1604元增至2024年2020元。随着宠物成为“家庭成员”，消费者更关注健康与体验，愿意为优质、安全、环保的猫砂支付溢价。市场呈现明显高端化趋势，中高价位产品占比持续提升。

上游原料价差明显

中下游渠道与产能分化

猫砂产业链主要涵盖上游原料、中游生产与下游消费三个环节，各环节特征与趋势如下：

上游原材料：传统原料供应稳定，新兴品类成本较高

猫砂原料主要包括传统膨润土与植物类材料。我国膨润土资源丰富，年产量稳定在200-250万吨，供应充足，但高端钠基膨润土仍需部分进口。植物猫砂原料以豆渣、玉米渣、木薯淀粉等粮食副产物为主，价格随粮食行情波动，其中木薯类原料成本较高，也推动了相关成品猫砂的价格上移。

中游生产端：企业梯队分化，技术创新构建壁垒

国内猫砂生产多集中于山东、浙江等产业集聚区，企业呈“金字塔”分布：头部企业具备完整产业链与规模优势，年产能超10万吨；腰部企业专注于细分品类或代工业务，产能多在1-10万吨；底部则聚集大量小微厂商，依赖低价竞争，同质化现象明显。行业逐步通过技术研发提升产品性能与生产效率，构建竞争护城河。

下游消费端：线上渠道主导，年轻与发达地区是消费主力

电商已成为猫砂最主要的销售渠道，其中天猫占比最高，抖音增长最快，不同平台呈现价格分化趋势——抖音以平价产品为主，天猫则持续高端化。消费群体以35岁以下年轻人为主，占比超六成，区域上则集中在广东、江苏、浙江等经济发达省份，反映出猫砂消费与城市化水平、收入结构及生活方式密切相关。

产品迭代加速

植物猫砂正成为新主流

猫砂产品也在快速进化中。早期以膨润土、豆腐砂为主，近年来混合猫砂迅速崛起，在天猫平台的占比从2020年的16%大幅提升至2024年的48%，成为最大品类。

更值得关注的是，以木薯砂为代表的植物猫砂正在快速渗透，2025年上半年市占率已达22.68%，超越豆腐猫砂与膨润土猫砂，成为第二大品类。其天然、可降解、低粉尘的特性，正契合新一代消费者对环保与健康的双重追求。

结语：尽管增长迅速，但中国猫砂市场仍处于成长期。目前，中国家庭宠物渗透率仅15%，远低于美国、英国等发达国家。单只猫的年消费金额也仅为2020元，与日本、美国成熟市场相比差距明显。

随着养宠精细化、拟人化趋势加深，猫砂的消费升级仍有广阔空间，未来有望从“量增”转向“质升”，高端化、功能化、环保化将成为明确方向。

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