从线下连锁到“赋能中台”：“它主义”的二次创业

晚上九点，河北某个县级市的居民楼里，李薇终于把两个孩子哄睡。她轻手轻脚地走到客厅，打开补光灯，开始录制当天第三条短视频。镜头前，她的金毛犬大圣熟练地配合着，展示一款功能性零食。这条看似普通的视频，在24小时后带来了超过500个订单。

李薇的账号在抖音上拥有12万粉丝，月均销售额稳定在40万元左右。她的另一个身份，是宠物品牌它主义的赋能合作伙伴。在这个身份之下，她不是一个孤立的创作者，而是一个庞大网络末梢的活跃节点。

我们不做加盟，我们提供的是‘基础设施’。它主义创始人东哥这样定义公司的赋能业务。它主义起步于线下连锁门店，在全国拥有超过200家实体店，并孵化了自有品牌。真正的转变发生在三年前，公司决定将内部验证过的整套能力——包括产品供应链、内容模型和运营体系——向外部个体开放。

这背后是一个正在发生的行业变局。根据《2023年中国宠物行业白皮书》，国内城镇宠物消费市场规模已达2793亿元，线上渠道成为绝对增长主力。市场在扩大，但竞争维度已彻底改变。早期的红利是流量，现在的红利是专业度和信任。资深消费品投资人王磊分析，谁能规模化地培育出有专业度的信任节点，谁就抓住了下一个周期的钥匙。

它主义的做法，是将产业资源模块化输出。新人会经过一个清晰的启动流程：首先是基于个人背景和兴趣的账号定位分析，然后是来自其稳定供应链的针对性产品匹配，最后是持续的运营陪跑。李薇回忆，启动初期，运营教练建议她放弃泛泛的宠物日常内容，聚焦于中大型犬的功能性营养，这个差异化定位让她迅速打开了局面。

供应链负责人小赵展示了后台系统，上面实时滚动着数百个合作账号的销售与库存数据。我们的核心价值之一是‘柔性供应链’。他解释，系统能根据各账号的销售趋势预测，动态调整库存分配和生产计划，这让个体创业者几乎无需承担压货风险。

这种模式吸引的远不止李薇这样的宝妈。在上海，前广告从业者陈峰专注于宠物烘焙赛道，通过它主义对接的原料供应链和内容指导，他的高端定制宠物蛋糕如今月销量超过800个。在成都，宠物医生张蕾利用业余时间运营科普账号，其推荐的保健产品，因有专业背书和稳定货源，复购率远超行业平均水平。

质疑也随之而来。 这种深度绑定是否会扼杀创意，让所有账号看起来雷同？东哥的回应是：我们提供的是语法，而不是固定的句子。语法保证通顺高效，但每个人写的文章可以完全不同。在实际操作中，公司鼓励合作者发展个人风格，运营团队更多是在数据异常时介入，提供诊断而非指挥。

行业观察者认为，这种产业能力云化的模式，实质上是在宠物行业进行一场供给侧改革。它把原本集中在大公司内部的研发、供应链、运营能力，打散成可供调用的云服务，王磊说，这极大地降低了专业化创意的商业变现门槛。

挑战依然存在。如何保持数百个分散账号的服务质量一致性？如何在规模扩大的同时避免管理僵化？都是这个实验需要长期解答的命题。

晚上十一点，李薇检查完最后一笔订单的发货信息。她的店铺后台显示，当日销售额为1.7万元。这个数字，对于一线城市创业者或许微不足道，但在她生活的县城，却意味着一种全新的可能性。在她周围，越来越多的普通人正被接入这张无形的网络，用专业化而非流量，重新定义着宠物经济的毛细血管。

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