首页分享汪仔饭另辟蹊径，微商模式在宠物食品行业行得通吗？

汪仔饭另辟蹊径，微商模式在宠物食品行业行得通吗？

来源：萌宠菠菠乐园时间：2024-12-25 22:43

今日，雕兄在今日头条APP注意到，一款名叫“汪仔饭”的狗粮品牌投放了广告加盟，此举是否有意开辟微商渠道，雕兄心里画上了一个大大的问号？

雕兄随即拨打了广告上的客服热线，通过与客服人员沟通得以佐证，目前汪仔饭正在通过微商模式招募全国“总裁”代理，5000元拿货即可获得代理准入资格。根据微商模式的代理制度，汪仔饭也有自身明文规定的晋升制度“总裁—董事—联创”。总裁除了获得日常代理的差价收入之外，还可以通过晋升制度的分成奖励机制获得额外收益，级别越高，收益越高。

问及为什么走微商渠道，客服人员向雕兄介绍自身的独特优势：

“我们汪仔饭有三个‘唯一’：

首先，我们是全国第一家宠物食品做微商的，没有竞争，压力小，不用开店，不用压货；

第二，我们是全国第一家做软狗粮的，传统狗粮都是硬的，狗罐头是湿粮，不能当主食吃；

第三，我们的软狗粮是用碗装，目前国内没有用碗装的狗粮。”

当然，雕兄以为里面有“王婆卖瓜，自卖自夸”的成分，“国内宠物食品微商第一家”，“软狗粮”概念，“碗装”包装设计是否都是第一，目前还未具体查证。

撇开这些宣传策略，微商模式在宠物食品行业行得通吗？

为此，同为宠物食品的阿飞与巴弟创始人刘金星告诉雕兄：“每一家创业公司的发展，都需要借助渠道的力量来快速获客，但是项目和产品在通过微商崛起后能不能像全渠道或者是更加正轨的渠道去进化，是个很难的问题。”据他介绍，有一些成功案例比如AKOKO、沃隆的每日坚果，渠道都是从微商开始的，然后现在基本洗白成电商+线下的全渠道品牌。

微商本质上是多层分销，所以渠道成本会比较高，最终消费者会花同样的钱。比如说，20元一斤的产品，但因为“物料成本”非常低，可能成本只有4元一斤，而中间16元的差价是厂家的利润和微商中间环节去分润，这种方式能快速爆发，但不长久。

他进一步解释，大家对消费升级基本还是有个共识——“贵一点点，但是好很多”，但微商会违背这个逻辑。从品牌和生意的角度来看，还是在全渠道销售的产品更容易做大和有记忆度，天花板更高。像刚才列举的AKOKO和每日坚果，他们是崛起之后就断舍离，向新渠道转型，随之产品、定价、营销都配合转型。团队有没有这个能力和如何把握时间，这挺难的，案例也不多。大多数微商半年做一个品，口碑差了就放弃，再换品。所以投资人也不敢投微商（虽然很挣钱），一个是账混乱和大量无票收入，另外一个就是单一渠道的品牌不太能称之为品牌。

一位不愿具名的投资机构人士接受宠业家采访表示，宠物主粮最重要的两个渠道一个是繁育舍，一个是宠物医院。大部分消费者最开始是听取繁育舍的指导意见进行狗粮的选用，然后宠物生病之后，去宠物医院看病，宠物医生会再次给消费者进行指导，除去这几个节点，其实宠物更换主食的频率极低，所以渠道上不管什么模式，只要在这两条通路能沉淀出资源，想必都会有不错的成绩。

他认为，汪仔饭用微商模式，采用很轻的渠道模式经营自己的品牌，不能够影响消费者进行产品转化。毕竟，狗粮产品转化成本很低，因为是替代消费。市场上已经有那么多大品牌，每年投那么多钱在渠道上和宣传上。汪仔饭的模式恐怕很难在消费者心智里占有地位。而且这种渠道，谁都能做，可复制性太强，渠道上没有优势。

据资料介绍，汪仔饭是上海逗宠网络科技有限公司（以下简称“逗宠科技”）旗下自有品牌。逗宠科技注册成立于2017年4月，发展两个月的时间，获得齐一资本、帮实资本的500万天使投资。

名字略黄心地纯良的作者：雕兄

长得不美还胖的美编：土豆

首发：宠业家

责任编辑：